真是不可思议。

   在进口葡萄酒竞争激烈的情况下，一个法国不算太大的葡萄酒品牌能够连续两年在中国市场热销！这就是法国尼莱雅葡萄酒。

   日前，记者采访了法国尼莱雅驻中国联络机构上海尼莱雅国际贸易有限公司总经理李鹏。

   李鹏告诉记者，2016 年法国尼莱雅葡萄酒中国市场销量在 2015 年基础上增长了 200%，2017 年更是保持了持续增长的态势。

   据李鹏透露，法国尼莱雅进入中国市场时间不长，但发展速度很快，目前国内市场，除云、贵、川、渝、西藏、海南和台湾没有招到商之外，其他 20 多个省市和地区都已经完成布局，而且发展势头很好。计划 2017 年完成空白市场布局。

   法国尼莱雅葡萄酒在中国为什么表现如此优秀？

   李鹏认为，尼莱雅之所以受欢迎，主要是品质过硬。尼莱雅葡萄酒产自法国著名葡萄酒产区波尔多，酒庄历史悠久，从 1790 年传承至今，已有 200 多年的历史，现任庄主是酒庄的第五代传人，尼莱雅葡萄酒多次获得法国农业部颁发的大奖。

   每一瓶尼莱雅葡萄酒都是原瓶原装原箱进口，每一瓶酒都在酒庄生产，尼莱雅有自己的葡萄种植基地，葡萄的树龄比较长，所以葡萄酒的品质就比较好，酒体口感浓郁醇正。

   其次是市场营销。尼莱雅采用市场扁平化营销模式，砍掉中间环节，不设省级代理和市级代理，每一个经销商都是直接与法国酒庄合作，每一个客户拿到的产品就是酒庄的价格，所以利润空间比较大。为降低市场营销成本，法国尼莱雅公司自主清关，减少中间费用，运输采取与专业的运输公司股份制合作模式，从而最大限度降低运输成本。

   李鹏说，上海尼莱雅与法国酒庄的合作是一种深度合作的模式，他们为酒庄注入资金，让酒庄无偿使用，所以上海尼莱雅拿到的产品是法国同产区、同品质葡萄酒中价格最低的，一般低于酒庄价格 10% 左右。这样就确保了中国的经销商能拿到更合适的价格，从而保

证客户的利润空间。

   尼莱雅葡萄酒的招商条件相当优惠。只要认同尼莱雅产品，并认同尼莱雅经营理念和经营模式，并且把尼莱雅作为主推产品，尼莱雅就可以与之合作，不设门坎，可根据经销商自己的情况确定进货数量。

   此外，尼莱雅服务团队还免费为经销商提供团队培训，帮助客户建立良好的营销思路和市场营销体系。有些客户组织品鉴会，尼莱雅就派人参加，配合经销商培养市场消费群。对经销商的优质客户，尼莱雅还会邀请到法国参观旅游，到酒庄体验观光。

   一位河南信阳尼莱雅客户甘庆波说，法国尼莱雅不仅酒好，人也很好，服务更好，有求必应！所以尼莱雅葡萄酒在当地卖得很好，销量直线上升！

   “法国尼莱雅采用品牌化运作，计划在三至五年内，把尼莱雅做成中国消费者喜爱的进口葡萄酒品牌，到那时，尼莱雅的代理权将成为稀缺资源。”李鹏最后补充道。