数据显示，过去几年我国功能饮料零售量年均复合增长率达到13.11%。预计到2019年，我国功能饮料的规模将达到 1013 亿元。过去，功能性饮料市场一直是红牛一家独大，众多品牌争抢“剩余蛋糕”的局面，但自红牛遭遇续约风波以来，原本波澜不惊的功能性饮料市场，顿时进入了群雄割据、各显神通的“战国时代”。

   这时，有一支产品——白象大力神以黑马之势在 3—5 级市场攻城略地，引起了广大经销商和行业专家关注。

华丽转身，方便面巨头瞄准十亿饮料单品

   众所周知，白象饮品是白象食品集团的全资子公司。作为中国方便面行业的领军品牌，白象食品经过为期两年的战略发展研究，本着二次创业的精神，进入饮品行业，首年即取得不凡业绩，2016 年更是进入高速成长期，2017年白象大力神销量增长达到 300%。

   目前，白象饮品拥有功能饮料、植物蛋白、水、茶四大系列 6 款产品，逐步组建了专业的营销团队和经销商团队，设立了新激励机制和营销模式，尤其是白象大力神 11368 的销售模式，是新产品推广和经销商市场工作非常有效的方法，取得了极大的成效和认可，大力神也在功能饮料品类中有望成为一支 10 亿大单品。

四力在手，助大力神实现弯道超车

   凭借手中四大优势，大力神强势崛起，不断上演弯道超车的好戏。

产品力：产品定位精准口感好

   功能饮料市场中，大部分产品都倾向于注重“补充能量”这一属性。而白象饮品经过科学调研发现，提神是消费者最核心的需求，因此将产品定位于“提神专家”；白象大力神由四种神奇物质科学组合——瓜拉纳 + 牛磺酸 +人参 + 咖啡豆植物提取物，更加天然、健康，提神功能更强！除去产品功能，白象大力神在产品包装及口感上也精益求精，在消费者满意度盲测中遥遥领先。

品牌力：白象品牌强大背书

   白象品牌先后荣获“亚洲品牌 500 强”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国知名品牌认知百强”等众多荣誉，在食品行业有强大的品牌力。借助白象食品的强势背书，白象饮品在市场推广方面极具优势。

渠道力：渠道利润充足，可实现厂商共赢

   白象大力神之所以在短短两年内能在市场上呈爆发式成长，要归功于公司设计了一整套兼顾经销商、终端店的利润分配体系。经销商方面，根据白象饮品公司价格体系设计，每件白象大力神有 13 元左右利润保证；终端方面，白象饮品以“1+1 送水模式”为政策关键点，进销价差加上水的变现，以及“一元换购”活动 1 元回收，每箱产品有46—50 元利润。充足的渠道利润，极大提升各渠道经营积极性，也保证了大力神在渠道中的顺利流转，实现厂商共赢。

促销拉力：一元换购引爆市场，回转无忧

   白象大力神针对消费者设计了“一元换购”活动，打开瓶盖后有一元换购字样即可用现场支付一元领取价值 5元的白象大力神，中奖率高达 50%。目前从市场效果来看，只要铺货区域，均能迅速引爆市场，相较于同类功能饮料3 倍以上的回转率。

共赢模式，让经销商轻松赚大钱

   在市场开发过程中，大力神形成了一整套的创新模式，被称为“11368 模式”，其核心就是和经销商共享，以更轻松的姿态代理产品、赚取利润。目前，大力神已经在全国多个区域打造了样板市场，火箭式蹿升速度备受行业瞩目。

   大力神延续三倍增长的同时，白象饮品蓄力打造的另一新品“白象山核桃”植物蛋白饮料，也在上市首月拿下数十万箱订单。能在上市初期得到经销商、终端店和消费者的认可，白象山核桃无外乎在以下四个方面下足了功夫。

健康低糖品质

   白象山核桃从原产地直接采购山核桃仁，用野生山核桃仁九道工序研磨精制而成，最新 SC 认证无菌车间生产，同时不添加防腐剂、色素，健康低糖，在保证品质的同时更加注重消费者健康和好味道的诉求。

天然纯正口感

   白象山核桃的主要原材料精选自天然野生山核桃加上精选烘焙的花生科学加工精制而成，保留了山核桃天然的味道，核桃香味浓郁加上精选烘焙花生的香味，轻轻喝上一口，味道绵延不绝，口感鲜香爽口，满心的满足与享受，让消费者体会到感恩的情怀，无论是自备还是送礼，皆是首选。

高大上包装

   与其说核桃露是植物蛋白饮品，不如说核桃露是携带着健康属性和联络亲朋感情的礼品品类。所以白象山核桃主打“送礼是感恩，就选山核桃”的广告语，礼品送出去不用言语表达，自能表达心意，高端的礼品自己会说话。

   同时，白象山核桃抛弃了植物蛋白饮品衬垫泡沫的包装形式，采用定制内托衬垫，相比同类产品更加卫生更上档次，整体包装尺寸也比同类产品大了 30%，国内首个横提式植物蛋白礼品，相比同类产品更加高端大气上档次。

精细化服务

   白象山核桃之所以上市首月便能引爆市场，离不开白象强大的品牌背书和产品品质，另一方面白象也在经销商服务上更加精细。独家首创了 11457销售模式，发扬白象“四千四万”营销精神，提供配套人员支持、配套促销品支持、地堆陈列支持、会战分销支持去深入帮助经销商做好市场终端和服务，在上市首月便赢得良好的口碑，这意味着白象饮品另一支 10 亿大单品正在快速崛起！

   未来，白象饮品将成为白象食品集团的支柱产业，成就白象食品实现千亿食品的梦想。白象饮品迈着坚实的步伐，正如旭日东升般磅礴而出，白象饮品愿与社会各界和广大经销商朋友共存共荣、合力开创新的事业平台，实现共同梦想！