10 月 18 日，江苏今世缘酒业销售有限公司发布了《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》。通知中指出，从 11 月 1 日起，国缘四开终端价上调 20 元 / 瓶、对开终端价上调 15 元 /瓶、单开终端价上调 10 元 / 瓶、国缘柔雅上调10元/瓶、淡雅上调5元/瓶。

   这是继茅台、五粮液、泸州老窖等名酒企业，以及江苏另一大白酒企业洋河涨价后，又一家“行业十强”涨价，一时引发业界众说纷纭，今世缘由此成为关注行业变化的焦点之一。

   据了解，这次是国缘系列产品继 7月以后的又一次提价，其背后有怎样的原因？

国缘涨价，今世缘酒业的决策背后

   业内人士表示，此次以茅台、五粮液为首的高端白酒市场销售量价齐升，为次高端品牌酒价格上涨打开了空间。

   从目前的市场透露出来的信息来看，国缘系列产品涨价是符合市场趋势的。

   “这是在意料之中的事情，也是必然之举。其核心目的在于顺价。”国缘四开经销商表示，今世缘上半年的业绩增长国缘可谓功不可没，主要由国缘系列产品的持续放量贡献。目前国缘系列产品的消费需求日趋旺盛，中秋销售旺季前很多区域市场国缘四开、对开甚至出现断货现象。

   断货不仅意味着市场对产品的认可，更意味着品牌势能的持续提升。而企业三季度末国缘品牌已基本完成全年销售任务，适时的涨价，不仅是为了维护品牌形象，理顺价格体系，更是遵循价值规律，更好服务市场之举。

   也有经销商指出，市场供应量决定价格走势，国缘系列产品今年销售状况很好，品牌形象和市场份额都得到有效提升，大多数经销商年度目标任务已近完成。这些都给提价形成了底气。

国缘涨价，之于今世缘酒业的发展影响

   今年是今世缘“十三五”承上启下的一年，是今世缘全国化发展布局的关键一年。年初的工作大会上，周素明董事长提出构建“品牌 + 渠道”双驱动营销体系，着力实施“五力工程”，强化大单品战略，围绕“提升四开树形象，主推对开做销量，放开淡雅抢份额”的产品策略，将“销售规模稳健增长，市场价格稳中微增”作为品牌发展的基本方向。

   通知上提到，除了与其他名酒企业涨价原因相同的酿酒原材料、产品包装、仓储物流等生产运营成本上涨以外，通知上还注明因国缘品牌未来可持续战略定位有直接关系。

   产品的涨价与品牌力提升密不可分。近几年来，国缘将资源聚焦在消费升级引导上，不断塑造和扩大品牌张力，在品牌营销和消费者互动上一直不遗余力。频繁亮相各种国际、国内盛会， “成大事，必有缘”不仅仅是一句口号，它实实在在落实在行动上。真正做到“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”。

国缘涨价，经销商如何说

   价格上涨，消费者是否愿意买单？

   经销商又如何动销？

   本次涨价，今世缘酒业仍然兼顾多方利益。

   经销商层面：在上涨终端供货价的同时，建议在原有基础上参照上述终端建议供货价同幅度上调产品团购价及零售价。

   对此有泰州经销商表示，他们相信厂家的决策是符合市场趋势的。国缘这几年在江苏市场的口碑一直很好，很受消费者认可。国缘今年的增长势头向好，核心主导产品多次出现供不应求，消费需求必然拉升消费价格，自然成就了国缘品牌的消费流行趋势。

   消费者层面：产品价格是品牌价值的体现，国缘代表了江苏最好、最贵的高端白酒，本次涨价也正是为了顺应高端消费者的心智认知，更是国缘品牌“中国中度高端白酒创领者”定位升级的需要。