近日，泰山酒业集团股份有限公司召开前三季度经济运行分析会，笔者从会上获悉，泰山酒业的利税指标较去年同期大幅提升，三大核心单品——五岳独尊、酒仙和金泰山提前 70 天完成2017 年度任务目标，市场表现和利润水平在鲁酒阵营中十分抢眼。

   为何泰山酒业能够乘势而上，交出如此完美的答卷呢？

   2016 年，泰山酒业集团股份有限公司董事长张铭新提出“五大发展理念”，即以效益为中心、以市场为导向、以品牌为核心、以质量为根本、以管理为保障，作为打造百年幸福泰酒的指导思想，2017 年泰山酒业上下进一步贯彻“五大发展理念”的要求，勇于进取，锐意创新，尤其在市场规范、政策落地、模式调整方面取得了显著成绩，不仅在前三季度交出了近乎完美的答卷，还确保了企业在百年征途中继续前行。

规范市场，提供制度保障

   为了从战略层面规范品牌建设和营销工作，泰山酒业根据公司和市场发展的需要，挑选精兵强将组建了品牌营销战略中心。

   战略中心成立伊始就充分发挥了规范市场运作的作用——通过市场巡查的制度化和常态化，走访合同户和终端网点，进一步规范了市场秩序；规范完善了市场管理制度，修订了《业务人员管理规定》、《门头牌制作管理规定》、《亲情营销管理办法》等，建立了市场管理的长效机制；规范了产品陈列，在消费者心目中形成统一的产品形象，提升了泰山酒的见面率；完善渠道布局，按照产品的不同档次、功能来规划各自的主销渠道……这些措施切实发挥了规范市场的效果，为泰山酒业良好的市场表现提供了制度保障。

政策落地，形成消费共鸣

   对于任何消费行业来说，顾客就是上帝。如何使各项营销政策落地，从而与消费者建立更加密切的联系，是每家白酒企业都要认真思考的问题。

   泰山酒业充分发挥社群营销方面的优势，通过微信商城特惠抢购，在核心产品上投放微信红包等方式积累了大量忠实粉丝，此外还举行了“喝升级版酒仙，中手机大奖”、承办大学生品酒大赛、组织环泰山骑行活动等一系列落地活动。最引人瞩目的是，泰山酒业依托“中国航天事业战略合作伙伴”的独特身份，背靠泰山的独特地理位置和获得大世界基尼斯认证的小窖酿酒车间，精心打造了“航天之旅”、“泰山之旅”、“小窖之旅”三项富有泰酒特色的落地活动，吸引了近万人参加。

   通过与消费者形成互动和共鸣，提高了泰山品牌在消费群体中的知名度和美誉度，形成了强大的品牌拉力。

调整模式，提升市场价值

   面对行业形势的变化，泰山酒业相时而动，从营销模式入手进行多方位调整：一是调整营销模式，即在现有办事处运作经验的基础上，先后在山东省内成立了多个办事处，对市场进一步精耕细作；二是梳理产品结构，即精简五岳独尊、金泰山的产品线，突出五岳独尊、酒仙、金泰山长线产品的主导地位，同时对部分产品进行适度提价。这些调整不仅提升了泰山品牌的市场价值，也为提前完成销售任务奠定了坚实的基础。

   泰山酒业在前三季度交出了近乎完美的答卷，而张铭新董事长表示，接下来公司还将会在营销方面大做文章——高端形象产品五岳独尊三十年即将上市；泰山特曲系列产品将要进一步整合；个别产品将会实施限量销售以提升经销商的利润空间，等等。这一系列的措施必将使泰山酒业抓住行业发展的大势，引领鲁酒发展的新时代。