汾阳王强势打造国民清香

2017 年 11 月 16 日第 25 期作者：文 _ 向宁李森陈薏霜刘彬田卓鹏编 _ 黄晓丹

2017-11-16

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深化互利合作共扛清香大旗

文 _ 王再武　编 _ 刘彬

“寄语天涯客，轻寒底用愁，春风来不远，只在屋东头。”深藏在诸多清香酒企内心的记忆与期待突破的思想之火一刻也没有停熄，作为复兴战略的参与者，我建议在汾酒大业的引领下，构建关注彼此核心利益、相互沟通协作共赢的新型伙伴关系，实现复兴清香的创新发展共同体，重拾历史的荣耀与现实的理想。

对于深化互利合作，共扛清香大旗，我提出三点看法及四条建议，请大家批评指正。

看法一：酒类消费多极化，差异化创新迫在眉睫

我们处在这样的一个时代：酒类消费多极化深度发展，传统香型白酒与新兴风格白酒既相互竞争也相互融合。从上世纪的清、浓、酱、兼四大香型白酒发展到今天馥郁、米香、芝麻香等多香并举、绵柔、清雅等多流派并存的深度多极化细分格局，传统意义的香型白酒已经无法满足十三亿人口的个性化、时尚化、定制化新需求，传统香型白酒正面临着去产能、产业供给侧改革、按需定制等制造突破。

我们是仍然守旧，还是积极创新？很多老大哥清香类企业已经给我们作出回答，牛栏山用陈酿超级大单品实现了开疆扩土，衡水老白干的副品牌战略十八酒坊，在以母品牌的“刚”与副品牌的“柔”方面实现了中高端占位，十三亿人口的泱泱大国足以容得下几十家清香类酒企，我们清香类白酒谁都可能分得一杯羹，联合是很有必要的，差异化的创新更是迫在眉睫。

看法二：国际化趋势明显，求同存异带来生机

我们看到了这样的一个世界：国际化浪潮与本土化崛起，这两种看似矛盾的文化却仍然将中国推向了国际舞台的中央。中国制造 2025，中国产品疯涌全球市场，作为极具中国符号的中国白酒，特别是清香类白酒在国际化道路上的“先天性”与“适应性”，给我们清香类白酒开启了复兴风口。

我们兄弟企业中的红星蓝瓶，实现了光瓶酒向中高线市场的升级竞争；极具个性的湖北石花霸王醉，在纯净的高度酒市场成为了被外国友人追逐的对象。中国的就是世界的，求同存异的消费价值构建给我们这个大家庭带来了蓬勃生机。

看法三：消费思维出现分野，守正维新方为正道

我们又一次站到了风口下的路口：传统消费群体与新兴消费群体的分野，传统酒民与新兴消费酒民截然不同的嗜好、习惯、价值观带来了我们“向左”或“向右”的战略选择。

在清、浓、酱三大香型中，亚品类发育最多最好的当数浓香，在守正传统技艺方面发展最好的当数酱香，清香类白酒如何适从，如果我们借鉴浓香、酱香的双重优势，因地制宜地扛旗大清香、丰富个性化，或许是我们未来要走的一条道路之一。

建议一：做圆梦史绩的担当者

当前之中国宏观经济从高增长拐入稳增长，中国消费者购买力仍然有诸多不确定因素，中国白酒的产能过剩、整体形象老化、产业结构升级仍然如达摩斯神剑紧张高悬，酱香势不可挡，浓香锐意进取，个性香型与流派地毯式攻城略地，作为上世纪耀“市”达 70% 份额的大清香“大”在哪里？

古人云：忘记历史就意味着背叛，何况作为我们清香类白酒与其他香型的最大不同就是有着光荣的历史，这更应该激起我们去追忆与反思。追忆我们曾经拥有的全国市场的绝对占有率，追忆我们如何通过计划经济时代的渠道壁垒实现了全国遍地开花的道与术，追忆那个历史时期赋予我们的内生动力与智慧决策；追忆不是我们的全部，是要提醒我们作为清香品类的每一位成员重塑历史不是没有可能，而是不要忘记，不要轻言自弃，不要中途泄气，否则我们对不起从事清香白酒事业的前贤先辈们，我们无法向历史、向未来交待。我们不能逃避历史，而是勇敢面对，并真正激起信心与毅力，让历史赋能我们，做圆梦史绩的参与者、建设者、担当者。

建议二：做共同发展的推动者

一花独放不是春，万紫千红处处红，这不是习惯上的套话，反思这十年来中国白酒的产区与区域发展，均是抱团联合的结晶。想当年，四川省委省政府提出的中国白酒金三角产区战略，从而解决了川酒六朵金花与二三线川酒的齐头并进，后来贵州提出的“一看三打造”，再到贵州白酒发力全国的“黔酒中国行”，通过茅台老大的带动，洒协组织中小企业在全国各地的商业推广，虽然并没有实现立竿见影，但从今天来看，贵州白酒整体发展却是大赢家，贵州青酒打造天津第二根据地，习酒今年全国市场量价齐升，金沙通过贵州本土、湖北、河南、江苏实现了 20 亿以上规模，还诞生了国台、钓鱼台等一大批规模型酱酒品牌。

对于占据全国 70% 的浓香白酒本是超密度竞争，四川白酒都可以抱团，对于不足 30 家规模性清香白酒群体而言，竞争的稀薄与更大的待开发市场完全可以容得下任何一家企业，我们更应该团结起来，走出华北，走向中原，走向华南，走向西北，走向西南，就像黔酒中国行那样去非酱酒消费市场推广培育，我坚信，日复一日，年复一年，铁棒都能磨成绣花针，我们就不能小有收获吗？我们应该结束各自为政的推广模式，结束在现有存量市场的贴身肉搏，只有将各自伸开的五指收回合成拳头打出去，这样才有力、更有效地形成清香复兴的共同发展体、清香好声音。

建议三：做和谐发展的守护者

诚然，同品类联合有竞争，但不联合个体力量更小，无疑以卵击石，我们应倡导正确的联合模式，设置联合的道德底线与手段红线，比如在品类价值方面共同赋能，在平台搭建方面共创共享，在推广科普方面群策群力，而在技术机密、商业情报范围内尊从各表，特别是彼此要包容式竞争理念，彼此关心对方核心利益，扛旗大清香，倡导个性化，共同推进清香白酒的价值研究与科谱成果，让清香白酒的审美价值与美学生活相结合，提升品类地位，完善产区机制，开发空白地带，一起拓荒，一起收获，和谐发展做大市场。

建议四：做品类复兴的引领者

前不久，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒在沈阳旗帜鲜明地推出感恩东北活动，白酒行业已经出现了跨越香型界线、跨越产区界线、跨越竞争界线的“竞合时代”，对于我们骨干型清香类白酒企业来说更应该敬畏祖业与不辱使命，更何况我们已经在大清香旗帜下形成了大曲清香、汾阳王的清雅香、麸曲清香、小曲清香、老白干香型等众多流派。山西汾阳王这些年投巨资修建了汾阳王府文化景区，汾阳王酒博馆，我们还与中国酒业的黄埔军校江南大学、被誉为中国酿酒师摇篮的生物酿酒工程学院举行了汾阳王教学基地的授牌仪式，其目的就是要在大清香的阵营里去传承与创新，规避伙伴企业的核心利益，丰富大清香的价值内涵，所以，我们愿意在汾阳杏花村世界酒博会期间发起这样一场复兴战略论坛。虽然汾阳王与兄弟企业们相比尚有距离，但我仍然甘做山西白酒第二，站队汾阳大清香道路，兼济大清香复兴的历史重托，我真诚地邀请大家凝聚清香力量，点燃我们沉睡在心底的渴望与梦想，重新出发，重塑新清香新辉煌。

做大清雅品类势能，迎接大清香复兴

文 _ 李森　编 _ 刘彬

春糖期间，在“立体创新·时代匠心——中国绵柔型白酒趋势论坛暨清雅香型汾阳王成果发布大会”上汾阳王带给行业的一个惊喜——清雅香汾阳王正式推出。从汾阳王酒业的发展历程来看，这是汾阳王大单品战略日臻完善的重要标志，也将加速汾阳王形成完整产品线。从中国白酒行业品类发展的新趋势来看，亚品类口感创新和产品打造是企业获取新的上升动力的关键着力点，而“雅”和“纯”将是清香型白酒未来发展趋势方向之一，汾阳王清雅香突出“清新雅致”的风格，便是在清香型品类复兴道路上的一次成功站位。

清雅香汾阳王的推出引发了行业的关注，基于亚品类来塑造爆品和超级 IP 是很多企业的重要选择，那么在具体的营销运作上，这个拥有独特口感体验和创新表现力的香型亚品类产品系列，又将祭出怎样的市场拓展之道呢？《新食品》专访了山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武和山西汾阳王酒业销售总经理靳利生。

十六字方针道破清雅香市场玄机

2016 年是汾阳王改革调整的第三个年头，如果说第一年的关键词是“理念、磨合”，第二年的关键词为“求新、创变”，那么对于刚刚走过的 2016年来说，以“落地、深化”作为年度关键词再合适不过。

“当下中国白酒整体处于以品类创新引领白酒行业前进发展的时代，以细分品类进行多重沟通，创造市场和消费者需求，是需求端发力的一个新的动态体现。”王再武透露，坚持“正宗山西味，好酒汾阳王”品牌落地，深化产品结构调整，深化组织结构调整，深化市场结构调整，产品上去芜存菁是汾阳王要继续完善和坚持的战略立足点。经过两年的老产品改革、创新，汾阳王核心市场老品已经重新焕发活力。同时，在老品创新的基础上，汾阳王积极推动核心大单品运作尝试，推出 40 元价位的时间陈酿作为战略性产品，开大单品运作的先河，以及推出 20 元价位的老味道。并且历经半年的推广运作，这两款大单品已被市场广泛接受，这给了汾阳王更大的信心和决心进一步完成自身产品阵线。在此基础上，进一步构建良性健康的产品线工程成为汾阳王面临的下一个课题。

于是和清雅香型汾阳王一起推出的，还有“守正出奇、聚焦优势、稳内破外、三级提升”这十六字运营方针，这也是对清雅香未来在市场中如何破局与立足进行的全面阐释。

守正出奇

即以正合、以奇胜。汾阳王作为山西清香型白酒的榜眼，一直以来在区域市场深耕品牌，形成了既有的区域影响力和地位，但要想在当下新趋势下成为小而美的企业代表，则要通过源自自身特性的差异化、个性化的方法，实现快速站位，这是独树一帜的清雅香亚品类出现的原因，并且也是在接下来的运作中需要把握的指导方向。清雅香的推出可谓汾阳王的一个“奇招”，自然需要为其量身定制一套运行策略，在营销中保持这种差异化个性，从而形成稳定的竞争张力。

聚焦优势

即指聚焦核心市场，提炼强化汾阳王差异化独特性的优势和卖点，并以其为突破口，以阶梯性扩张巩固省级强势品牌地位，并伺机大范围对外扩张。清雅香汾阳王不仅仅是在品类上的突破和创新，同时也伴随着营销模式的更新。作为一款在行业中独树一帜的亚品类产品，它天生具有进行全国化扩展的优势，从消费者的认知感和接受程度出发，通过聚焦市场资源和智业资源，推动建立清雅香的风味陈述体系，形成自己的品类标签价值，未来也要通过更多的行业发声及活动策划及参与，来传递清雅香的优势和品类形象，并且发挥山西作为清香品类核心产区这一地理优势，将外来的资源引进来。

稳内破外

即一方面要保持大本营市场的产品及合作商，以维持市场份额。清雅香汾阳王在推广中需要夯实和扩大原有的市场基础，挖掘新的市场承载力。这次通过核心产品品类的细分切入，打造新的增长点，100-300元价位段是汾阳王主推形象产品“清雅香”的阵地，因此它是汾阳王为满足高端消费者个性化口感需求而推出的全新品类，承担着提升汾阳王企业形象和品牌拉动力的重任。在这一过程中要坚定不移地聚焦山西省外样板市场，核心渠道，核心价位，打造样板市场强势领导品牌地位，形成品牌和产品双层拉动的新局面。为此在组织面上，汾阳王开启了核心市场副总负责制，作战指挥部前移至市场一线，可以更为快速地反馈需求，这为汾阳王推新构建了高能高效的团队基础。而在市场面上，汾阳王深化市场结构改革，引导经销商做好渠道下沉工作，为推新构建了和谐稳定的市场结构体系。

三级提升

即产品升级、品牌重塑和组织提升。清雅香的推出，让汾阳王形成了更具竞争力的核心产品线，也拥有了更具品牌专属基因的产品。在当前消费升级的趋势下，白酒行业需要对此进行战略层面的调整，在迎合这种趋势中实现品牌溢价。另外一方面，实现根据地的稳固，实现市场扩张是清雅香立足并生存的基础条件之一，将其放置于整个产品体系中，多款核心产品间互相牵引，形成梯级良性影响态势。同时，要赋予清雅香更大的品牌势能，将其打造为汾阳王新时期下的明星产品，以口碑度和曝光度为依托，逐步释放品牌自身的美，实现产品与品牌一体化发展。最后，同时为了匹配战略目标，还要优化组织，打造并管理一支适应现代化营销要求的队伍，团队要在明确产品定位和市场导向的基础上，深化对新的产品体系巩固和优化调整的认识。

三大工程助力清雅香市场突围

在中国白酒整体处于以品类创新引领白酒行业前进发展的时代背景下，以细分品类进行多重沟通，创造市场和消费者驱动，是需求端发力的一个新的动态体现。汾阳王推出清雅香新品类，除了让品牌价值和影响力得到提升外，最重要的是最终反馈到市场销售上，从而有效提升汾阳王的规模效应，让其目前在清香品类中的行业位置得到进一步巩固。

王再武透露，汾阳王去年以来的一系列的动作和所取得的成绩，印证了其产品策略和运作思路的正确性。而在北京正一堂营销咨询机构的参与下，汾阳王的营销理论与实践又有了新的扩展和升级。对于问世不久的清雅香汾阳王来说，如何在消费端实现快速的落地是要着重解决的问题，而“三大工程”的制定和提出，为这一问题的解决提供了有效路径。

品质营销引领工程

清雅香品类所追求的极致化品质就是在遵从工匠精神实现传统技艺的创新。众所周知，清香型白酒具有发酵周期短、贮酒时间短、成分简单，口味醇和、绵甜等特点，适合现代饮用者的口感与保健要求。但是传统清香型白酒口感固守多年而无突破，致使消费者选择了其他香型的白酒，如清香型白酒为主导的山西，近年来浓香型白酒也开始迅速增长，基至在局部市场浓香型白酒超过了清香型白酒的消费比例。

“所以，清香型白酒自身发展需要口感的创新，需要亚品类的出现。”靳利生表示，“同时在借鉴浓香型白酒的发迹道路时，我们注意到一个很重要的原因，就在于浓香型的亚品类之丰富，能够充分满足各地域、各阶层人的不同需求，更何况就连茅台一枝独大的酱香型白酒都有柔雅酱香等分支。”

清雅香一方面遵循了传统清香工艺十必古法，以此保持了清香型白酒的酒体本身的原始精髓——清雅柔和。另一方面又借鉴了现代轻醉技术单曲复合，通过融合创新现代活性酶科技，实现了体内酒精分解加速。在季克良、徐岩、钟杰大师团等国手的亲自把关下，传承传统工艺，融合创新，在纯净单粮单曲下构建酒体新微生物体系，富含活化酶、有效减缓醉酒进程，不增加身体负担，让人饮后口感更显清新雅致，身体感觉更舒适。

文化营销引领工程

汾阳王作为山西清香代表白酒企业之一，无论从历史文化上，还是消费基础上，都有得天独厚的先天优势。在汾阳王的官方表述中，雅是春秋遗风的精华，雅是三晋大地的代表，雅是当代人文的情趣，所以清雅香品类消费文化引领的主题就是“三晋大地清雅作风”。

而随着汾阳王酒博物馆的正式开放，清雅香的文化营销还将和汾阳王酒博物馆、汾阳王府等结合在一起，从而让清雅香在传播中具有很强的故事属性和文化辨识度。

在品牌面上，汾阳王要围绕“正宗山西味，好酒汾阳王”这一主题做一系列品牌落地性活动，让汾阳王品牌“山西民酒形象”更加深人人心。“将定位于中端的清雅香产品适时推介，让汾阳王获得更多的品牌和消费者基础，汾阳王的策略之一便是‘向消费者靠拢’。”靳利生表示，“清雅香汾阳王担负着与消费者沟通与靠拢的重要功能。”

消费场景营销

将清雅香的营销动作运用当下流行的传播渠道和方式进行包装打造，在亲和力、互动性和传播度上形成强有力的产品影响力。汾阳王酒业将通过粉丝营销、年度活动、大师定制、精英营销 4 大措施来做大清雅香品类势能。

其中，粉丝营销即成立雅士俱乐部来搭建粉丝平台，通过微信公众号+ 社区运营的方式，不定期组织俱乐部活动，同时各区域负责人从中抓住核心客户资源让其成为核心客户群，这一过程便随着粉丝数量的聚集，而相关活动的制定，一定要符合清雅香的品类特征和文化诉求，将场景营销的品牌灌输和推介力最大化。

“精英营销”，这是“粉丝营销”的升级和补充。即组建“清雅先生”团队，进而形成领袖品鉴团。这需要通过从当前核心客户、领袖代表入手，将社会精英人士作为我们的形象代言人，传递给消费者喝清雅白酒是成功标志的意识灌输。

年度活动，即举办如“清雅之夜”等高级品鉴活动，通过各种专属于雅士们的饕餮盛宴，抓住区域意见领袖成为忠实客户。泸州老窖、郎酒以及茅台等名酒企业在高端品鉴会的举办上具有很好的发言权，清雅香产品因其市场定位和产品属性的要求，需要有兼具品味与品质的高级品鉴活动，而要实现优质消费资源的汇集，就要发动各区域团队对各自辖区内的重点意见领袖进行甄选，其中要优先对接新兴消费群体，将清雅香产品作为引导他们参与白酒饮用和场景互动的重要载体。

“大师定制”，即推出清雅大师定制产品，通过国家级大师真正的一对一和专为清雅人士打造等，让清雅香的稀有品质具象化。在清雅香型白酒的研发和推出过程中，得到了众多行业专家的支持和肯定，季克良、徐岩、钟杰等大师团在技术上的协助和支持，给予了清雅香产品更大的信心。未来有目的性的针对团购渠道和特殊场合，推出以收藏和高端团购为主要表现方式的定制产品，提升清雅香的品类价值和行业影响力。而这一过程需要与消费场景和文化营销等环节进行联动。

“简单说来，清雅香的两大引领工程就是以厂商共同运营为核心，以厂家主导公关赠酒、培育意见领袖、发育品鉴顾问、直营重量级大户，以经销商主导销售等事宜，构建厂商一体化公关团购运营平台，重点做好企事业单位引领工作，民间团购销售工作，最终实现清雅香汾阳王对高端消费人群的打通。”靳利生表示。

编后 / 每一次品类探索和营销创新都值得铭记和鼓励

面对全新的消费人群和时代背景，酒企围绕品类创新和大 IP 的打造开发顺应潮流的全新产品，蓄能量以及为行业的繁荣提供源源不断动力的关键，也是带动消费者对酒业持续关注的重要驱动力。汾阳王作为清香型白酒的老牌企业，在此次清雅香的亚品类创新中展现了作为行业参与者的责任担当，而围绕新产品展开的市场布局和营销策略，对于企业来说也是一次新的挑战和尝试，因此我们鼓励并关注相关市场运作模式的更新和创造。在汾阳王的十六字方针和两大引领工程中，我们能够逐渐看清清雅香型产品的未来，这种在探索中开创品类营销创新的案例也将被划入清香复兴大潮的功绩簿中，成为汾阳王责任与担当的重要体现。

汾阳王极具竞争力的产品矩阵

文 _ 李森　编 _ 刘彬

依照“双线发力，构建竞争性产品结构”的方针，经过近两年的老产品改革、创新，在汾阳王核心市场上老品已经重新焕发活力。同时，在老品创新的基础上，汾阳王积极推动核心大单品运作尝试，高线价位的时间陈酿、低端核心老味道即是在此前提下做出的探索。同时历经半年的推广运作，这两款大单品已被市场广泛接受，并且顺势在今年正式推出亚品类创新产品清雅香汾阳王，进一步占位中高端，和商务汾阳王一起组成产品矩阵，提升品牌竞争力。

清香型品类力作汾阳王清雅香
文 _ 李森　编 _ 刘彬

汾阳王清雅系列酒清香纯正，醇甜柔和，自然协调，余味爽净，具有“清、正、甜、净、长”五大特点，清字当头，净字到底，其酿造以高粱等谷物为原料，以大麦和豌豆制成的中温大曲为糖化发酵剂，采用清蒸糟酿造工艺，固态地缸发酵，清蒸流酒，具有清香优雅，口味纯净的清雅格调。

诞生背景：当前中国白酒正处于以品类创新引领白酒优品时代，开创亚品类引领消费新需求成为了白酒行业未来趋势之一，基于亚品类来塑造爆品及酒业超级 IP 已经成为酒企的主流选择。清香型白酒的复兴不只是在于清香型白酒产量的提升，还在于价值提升。精准的品牌定位奠定了汾阳王大单品运作的消费者基础；同时自 2015 年开始产品结构重塑、渠道结构重建、组织结构优化的深层次调整，为大单品推出奠定了运作基础，在内外因素的综合驱动下，清雅香汾阳王孕育而生。

战略地位：作为汾阳王酒业历经3 年而成的力作，清雅香汾阳王就是汾阳王酒业对清香型白酒酒体的弘扬和创新，是汾阳王酒业为满足高端消费者个性化口感需求而推出的全新品类，承担着提升汾阳王企业形象和品牌拉力的重任，是汾阳王品牌重点培育的战略产品。

香型鉴定：著名白酒专家高景炎、大曲清香型白酒研究专家王元太、山西杏花村汾酒集团总工程师杜小威、届中国酿酒大师赖登燡、江南大学副校长徐岩、源坤鉴酒创始人钟杰、山西食品研究所所长樊文毅等 7 位专家一致认为清雅香具有：清亮透彻、清雅纯正、醇和绵甜、自然协调、余味净爽、清香型酒风格典型特征。

口感特色：清雅香汾阳王酒在坚持清香型本体香的同时，酒体风格更加清新雅致，绵柔入口，其勾调工艺像所有的绵柔型白酒一样，匠心别用，独具特色，使本身就清醇优雅的清香型酒更加绵甜爽净。饮用清雅香有感官上的舒适感，看之清亮透明，品之清雅醇香，咽之柔和顺畅，饮后细腻丰满，轻醉低奢，恰到好处，使酒的物质属性和精神属性得以淋漓尽致地发挥。

设计解析：瓶型设计上，以“唐代将相人物”形象为主，加入汾阳古酒器具的元素，以吉祥、富贵、高雅为核心寓意，其中清雅 15 以“帝王黄”为主色调，清雅 20 以“中国红”为主色调，清雅 30 以“尊贵蓝”为主色调，整体瓶身饱满、圆润，以龙袍水云纹为超级符号；瓶盖以王者冠冕加以处理，内涵丰富；瓶身毛体汾阳王三个字，大气庄严；远观好像一尊王者屹立，带给消费者充分的视觉冲击。

高线光瓶酒佼佼者时间陈酿

文 _ 李森　编 _ 刘彬

时间陈酿沿用千年清香型大曲酒生产工艺，以本地优质红高粱为原料，大麦、豌豆配方制曲，地缸发酵，缓火蒸馏，陶缸贮存，精心勾兑而成，其酿制和存储时间历时更长，品质更优，不仅具有汾阳王酒一贯的传统正宗清香型白酒清雅纯正、酒体丰满、余味悠长的典型风格，还独具绵柔爽净之特点。

诞生背景：2016年12月，汾阳王在太原晋祠会议上正式提出大单品、大聚焦、大突破的年度战略核心，也是汾阳王换个“活法”的最直接尝试。被外界看作是企业管理层经过深思熟虑后的一次“壮士断腕”式的挑战。长久以来形成的较为冗繁的产品线逐渐成为汾阳王在新时期内做大做强的重要阻碍。而大单品战略的确定，让汾阳王获得更加充沛的竞争力。时间陈酿的推出，正是汾阳王对现有产品线的一次战略层面的调整，是汾阳王正在构建的全新产品矩阵中，中档价位段的核心产品。也是这家山西老牌白酒企业为迎合消费者多元化以及消费升级趋势所做出的最有力回应。

高线光瓶酒黑马：据相关数据统计，汾阳王旗下首款大单品时间陈酿上市仅一年多，销量就已经突破 50万箱，并仍旧处于持续增长之中。纵观整个山西市场，迅速成为近年来山西市场运作成功的唯一一款高线光瓶酒。众所周知，清香老大汾酒旗下的玻盖汾一直以来都是40元价格带上的天花板，敢于挑战这一价格带的清香光瓶酒产品屈指可数，成功者更是难寻踪迹。此次汾阳王借助时间陈酿杀入高线光瓶酒市场，是其未来几年内实现业绩 10 亿级跨越的关键。

设计理念与产品内涵：汾阳王·时间陈酿是由国内著名设计机构操刀打造，并通过提炼出“你有故事·我有好酒”的品牌核心诉求，而量身定制了产品的包装设计，在瓶身色泽和附加元素上对传统产品进行了颠覆，极具辨识度。在经过充分的调研后，上市前期便开始营造产品氛围，从线下约酒到老照片收集以及随后的转发送酒活动，以多样化的形式进行产品宣传。而“酒与故事”的搭配，也符合其光瓶酒的亲民特质，让这款带着年代记忆的产品精准切入当下白酒核心消费人群。