2017 年的风起云涌让中国白酒再次感受到了久违的暖意，在这一轮复苏周期中名酒带头突围，区域龙头加速跟进，纷纷围绕上层建筑架构、市场营销、品牌推广等环节上演了一出出精彩的“攻防战”。本届酒业风云榜我们再度推出“梦幻组合”板块，将 2017 年在各条战线上展露风采、成绩突出的个人组成一个理想而高效的“超级公司”管理团队。从新零售变革到酒类电商运营，从高屋建瓴的行业指导到品牌战略设想，再到市场一线的实操与执行，他们都将各自的特点和优势完全释放，共同构成这个让人充满想象空间的“酒业银河战舰”！

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   自 2015 年上任茅台集团党委书记以来，李保芳以“巩固好‘酒香风正人和’的政治生态”的观点为着眼点，带领茅台集团全体成员在思想上、政治上、行动上与中央保持高度一致，以实际行动践行对党的忠诚。同时不忘大力培育和弘扬新时代贵州精神和茅台工匠精神，在经济责任、社会责任、环境责任等方面孜孜以求、默默耕耘，以光大民族品牌为己任，让“国酒茅台”毅然肩负起“大品牌大担当”的历史使命。

   2017 年作为茅台集团改革、发展、转型关键的一年，集团党委班子深入贯彻学习中央及省委文件精神，团结一致、真抓落实、加强作风，以转型才能破局、共赢才能稳定、坚守才能有成、理性才能长久为发展方针，打造出了让行业内外赞叹的“茅台现象”。

   2017 年，茅台集团紧扣“稳生产、拓市场、增效益、促增长”的工作主线，着力推动改革发展：突出问题导向抓生产，“持续向好、回归正常”成为最大收获；突出需求导向抓营销，“平衡供需、强力稳价”成为最大特色；注重单品贡献促增长，“量效齐升、双轮驱动”成为最大转变；注重取长补短促提升，“交流更宽、互动更深”成为行业交流新变化。“班子团结、员工齐心”成为茅台在市场、荣誉、国际影响力等方面取得各项业绩的最大保证。

   随着党建工作的深入开展，茅台集团获得全省机关企事业单位党建工作先进单位、全国爱国拥军模范单位、全国“五一”劳动奖状、全国厂务公开民主管理示范单位、全省文明单位、贵州省社会扶贫先进集体等多项荣誉。

   随着国家“一带一路”政策的深入进行，茅台集团也加快了与一带一路沿途国家间的互动与交流。2017 年李保芳多次带队开启茅台在海外的品牌推介活动，为茅台集团“做足酒文章、扩大酒天地”，实现全球化转型、打造国际一流企业新征程迈出重要一步。值得一提的是，期间茅台集团还与旧金山市政府签署《友好合作备忘录》，每年 11 月 12 日被确定为旧金山的“贵州茅台日”。

   在发展壮大自身的同时，茅台集团秉承“天贵人和、厚德致远”的核心价值观，积极主动践行新时代对企业履行社会责任提出的更高要求，在捐资助学、扶贫济困、义赈救灾、环境保护、扶农兴农等各个方面也投入了巨大人力和财力支持。特别是为了贯彻“精准扶贫”方针，茅台集团在持续、深化、精准上下功夫，将帮扶工作放到和公司发展同等高度，帮助对接地区发展产业、改善基础设施条件、推进人才培养、促进就业增收。

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   在行业大环境整体向好的风向标下，中国酒业协会在 2017 年为行业健康、稳定的发展积极奔走，促成一系列合作及共识的达成。宋书玉在年内以“家长”的姿态，在众多场合为中国白酒发声，冷静、睿智地为行业的创新和变革献言献计，他站在全局的高度为行业谋划更加清晰、健康的未来，为行业复苏大势持续深入提供了及时的支持。

  “引领行业发展，促进企业间行业交流，是中国酒业协会的职责所在，酒协希望给行业搭建一个舞台，让酒类生产经营企业都来展示、交流和学习；与此同时，要让我国的酒类行业从业者开阔视野、积累经验，更好地应对未来的发展和挑战。”从谈话中可以看出，在行业全面复苏的 2017 年，如何搭好企业“唱戏”的台，考量着宋书玉。

   在中国白酒文化国际推广委员会成立后，宋书玉参与策划了一件影响世界的大事。中国酒业协会在今年集合行业的智慧和力量抱团取暖，研究如何讲好中国白酒的故事，把白酒国际化上升到国家战略。2017 年 11 月，为响应、推进国家“一带一路”构想和“三品战略”，进一步加强我国名酒的品牌国际化，向世界传播中国酿酒文化，拓宽国内外同行互相交流、相互学习以及深入合作的渠道，中国酒业协会在上海举办了“2017 上海国际酒交会”，为世界名酒间的交流和合作搭起了巨大舞台。

   除了顶层设计外，宋书玉更是亲力亲为：奔赴遵义指导首届“遵义十大名酒”评选工作、为新生代酒品多次站台、指导中国白酒酒庄的建设、走进高校弘扬白酒文化、为光瓶酒的升级迭代提出建议等等。在中国酒业协会的宏观把控以及企业的转型升级下，中国白酒企业今年业绩普遍上扬，宋书玉亦被业内人士誉为“奔跑的大佬”。

   在白酒产业政策问题上，宋书玉也是一刻也不停歇。中国酒业协会今年年初通过两会人大代表已提交政策争取的提案，亦与发改委的产业司进行了多次汇报和沟通，以期在白酒限制产业政策方面有所突破。此外，酒业协会亦继续在两会期间通过人大代表提交相关议案，为能取消白酒的从量计征政策呼吁。2017年间，中国酒业协会还积极开展饮料酒分类标准修订、白酒年份酒制定、白酒产品溯源标准制定、啤酒系列标准制修订、保健酒标准制修订等工作。

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   2017 年，是酒企与电商关系“破冰”一年。京东商城定下致力于成为行业最大的网上购酒平台，并要做线上线下最大白酒零售商的目标；同时，京东新通路高调亮相，拟通过强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店。在推出酒业新战略后，在刘强东的设计下，京东迅速与茅台、五粮液、洋河、牛栏山等名优酒企“联姻”，强势推动白酒行业的新零售革命。

   2017 年春季糖酒会上，对白酒行业关注已久的京东酒业连同国内外知名酒企共同发布了 2017“正品联盟”战略规划。

   凭借强大的流量优势、物流优势、大数据优势，京东平台在 2017 年跃升成为酒类销售的超级终端，并且已成为茅台、五粮液、洋河等名酒品牌的重要零售商。         2017 年 6 月，刘强东邀请洋河股份董事长王耀、副总裁朱伟一行访问京东集团。双方正式签署战略合作协议，协议约定在品牌共建、技术合作、精准营销、大数据以及产品规划等方面展开深入合作，并定下未来 5 年里实现洋河全线产品在京东超市销售额突破百亿元的“小目标”。

   2017 年 8 月，京东与牛栏山正式签署战略合作协议。根据协议内容，双方在前期合作和基于未来目标规划的基础上，对未来的营销工作做出全面规划部署，签约仪式上同步举行了牛栏山京东专属网络产品牛角尖首发仪式。

   2017 年 9 月，京东集团与四川省商务厅正式签署《“互联网 + 白酒”产业战略合作协议》。双方将加速川酒品牌在电商互联网大潮下的战略布局，同时在资源整合、市场营销、品牌培育、大数据、技术等方面给予四川本地白酒品牌全面助力，共同促进四川白酒产业优化升级，推动“川酒出川”计划。

   2017 年 10 月，在刘强东造访茅台集团几日之后，京东集团与茅台集团合作细节流出，京东将整合平台自身在产品营销、物流系统、大数据等方面的优势助力茅台品牌产品、文化的推广，精准潜力用户的挖掘和现代化酒水物流样板的打造。

   在新零售全面爆发的一年，京东酒业持续加强与名优品牌的战略合作，通过“渠道上游化”加速品类突破，同时与名优酒企“协同作战”，探索社群营销、达人推广、京东直播、IP 营销等内容场景新玩法。与此同时，京东大力进行站内跨品类用户拉动，对京东平台已有的海量用户进行分析与深耕，结合用户的浏览、购买、收藏等习惯，实现千人千面的商品展示，提升不同类用户的转化，从而助推酒类品牌全面转型升级。

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   2017 年，沱牌舍得酒业加快了追赶步伐，在今年春糖期间的惊艳亮相后便一发不可收拾。今年在市场层面的一系列动作使得外界对沱牌舍得完成既定目标充满信心，不管是品味舍得顺势提价，保持次高端领域核心竞争力，还是以“零风险”经营模式为代表的创新实践，都让沱牌舍得在酒业圈赢得了更加突出的话语权和影响力。

   朱应才从 1997 年进入沱牌舍得至今，20 年对行业和企业的坚守，实现了他从一名销售人向市场人的角色转变，更经历了舍得品牌从数千万元到近 20 亿元销售提升的全部过程。如今的行业变革大势和经营环境，让他面临着更多的挑战。

   2016 年 6 月 30 日，北京天洋控股集团 38.22 亿元入主沱牌舍得。新的管理层提出“优化生产、颠覆营销”的战略方针，在此过程中，朱应才作为对沱牌舍得营销最为熟悉的市场部负责人，他以开放的心态拥抱改革，全力帮助新的管理层及近乎于新组建的营销团队认识和分析沱牌舍得的营销现状，全力推动沱牌舍得走上营销变革之路。

   沱牌舍得改制以来，朱应才带领的市场管理中心团队作为公司市场策略的发动机，通过各项政策的有效落地，积极推动“颠覆营销”的战略落地。公司首先对品牌及产品进行大力梳理，砍掉与公司战略及品牌定位不符合的上千款产品，聚焦打造 400 元次高端价位段的品味舍得及零售价 80-200 元的沱牌天特优三大单品，以及沱牌柳浪春光瓶酒以及沱小九等不到 10 款产品，实现了产品矩阵的升级焕新。

   2017 年在朱应才的参与策划下，公司创新品牌传播方式，打造出舍得品牌的自持 IP——《舍得智慧讲堂》，构建“名酒 + 名人 + 名言”的品牌推广模式，引发行业内外的关注，品牌传播效应大幅度提升；同时公司大力推动精细化营销，初步形成了“经销商零风险运作机制”、形成“业务人员精细化终端管理”、“万家精品烟酒店联盟体建设”、“舍得品牌荣誉大使”等一系列行之有效的市场运作模式。

   在市场动作之外，公司对外公布的一项项数据也印证了沱牌舍得改制 1 年半以来的成绩。其中营销公司员工从 500 余人增加至近 3000 人，经销商数量增加200%，厂家直控终端网点增加 500%，产品在终端店铺的陈列面积大幅度上升。尽管砍掉了大量的老产品，但上市公司 2017 年三季报仍然显示，较改制前的 2015年三季报，沱牌舍得销售额增长 52%，净利润增长 2400%，其中核心产品品味舍得的成长则更加振奋人心。

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   2017 年，按照“精活动、重传播”的品牌宣传整体策略和满足消费者多种需求，王静率领的茅台电商公司系列酒事业部充分发挥茅台电商平台优势，携手各大电商平台深度共赢，开创了属于茅台特色的合作模式，实现了推动“茅台酒走进更多家庭”的目标，并通过茅台云商平台助推了茅台酱香酒在 2017 年首次实现“量效齐升”。

   王静携系列酒事业部全体员工积极配合公司上下层，对接各子公司及各平台友商，积极宣传公司新趋势、新营销、新零售理念，整合线上线下资源，宣传茅台云商为各经销商所提供的无限利益和优势，加大了茅台云商在经销商中的品牌美誉度和影响力，最终赢得经销商的信任和积极响应，纷纷开通茅台云商，并参加云商培训大会。

    茅台电商公司系列酒事业部“精活动、重传播”，充分利用合作伙伴大数据以及精准营销模式，优化内部资源配置定制方案，通过茅台文化品牌节、产品品牌专区、粉丝俱乐部等方式，实现了线上线下互利共赢，助推了茅台电商公司和茅台酱香酒在消费者中的品牌形象。

   王静依托电商公司战略部署，带领系列酒事业部充分发挥茅台电商平台优势，满足消费者多种需求，例如社群 2C2B 创新经营模式，以“社群”形式，整合 2B 渠道和 2C终端消费者圈层，提高消费者购买体验，有效进行互动。截至目前，茅台酱香酒已完成产品在官方商城、茅台云商、京东、天猫等十三个平台上架。值得一提的是，在王静的统筹下，茅台酱香酒在电商平台品牌影响力和动销显著提升，截止到 2017 年 12 月18 日，茅台酱香酒产品电商公司 2017 年销售额达到 1.16 亿元，其中云商平台销量为9700 万元（云商平台数据包含经销商销量），B2C 销量为 1800 万元。

    在积极扩张的同时，王静还率事业部同事积极加强学习，团队深入天猫、京东、网易考拉、苏宁、1919、国美在线、本来生活等一些走在电商平台前沿的公司，学习运营管理技巧；深入到集团公司车间各部门，亲身实践了解茅台文化，茅台生产工艺；并在上级领导指导下协助政府推动贵州省全域旅游、特色旅游发展和高新区的创新性探索、迸发创业活力，使得茅台云商平台成功融入以贵州大数据高端产品为主体的大平台中，增强了品牌影响力。

感言 /“在白酒行业，每天都充满了新鲜感，每天都有新挑战，每天都有新的机会。”

   2017 年，乔宇星积极应对市场变化，在运作及管理实践方面总结出了以“一本三基”为核心的运作体系及以“九州行系统”为基础的管理体系。“一本三基”为核心的运作体系：即以产品（玻汾、青花）为根本，加强基础终端建设、基础消费培育、基础队伍打造。而“九州行系统”为基础的管理体系则主要以事前预防、过程实时反馈监督、结果有奖有惩为核心，确保费用落地，稳定价格体系，保障渠道利润。事实证明，乔宇星的“一本三基”运作体系和以“九州行系统”为基础的管理体系落地执行后，为汾酒在河南市场取得骄人业绩打下了基础，也为汾酒省外市场的进一步拓展，提供了可推广、可复制的成功经验。

   在乔宇星团队的共同奋战下，2017 年汾酒河南市场增长率为 66%，市场发展进入快车道。其中，河南省区仅 2017年 1— 9 月便实现销售收入 4.59 亿，超过 2016 年全年。河南 4 个样板市场保持 30% 的增长，8 个潜力市场保持了 63%的增长，5 个机会市场实现了 105% 的增长速度。此外，汾酒目前在河南拥有超过 5.6 万个终端网点，乔宇星对现有渠道进行优化调配，进而引导市场动销和消费培育。现阶段河南区域拥有合作经销商超过 120 个，其中千万级的达到 14 家。从产品层面来看，青花、玻汾两大系列同样保持高速增长，青花自 2017 年全方位导入以来，销量相对 2016年翻一番，为河南清香口感的培育奠定了坚实的消费基础；传统大单品玻汾则在今年预计销售量超过 60 万箱。

   在乔宇星看来，有梦想还远远不够，关键是要全力以赴去实现它。“梦想不是空想，而是脚踏实地，我现在想做的，仅仅是让汾酒在我负责的区域实现销售上升、市场占有率上升、品牌地位上升，这是每一个大区经理的梦想。”

感言 /“团结一致，再创佳绩，坚定履行汾阳王大单品战略。”

   兢兢业业二十年，万水千山只等闲。贾建新，一位从市场基层一步步走上来的优秀管理者，进入汾阳王销售部近二十年，先后担任过临汾县级市场业务主管、运城市场业务经理、内蒙陕西大区经理、销售部副总经理等职务。2015 年，山西酒业风云变幻，树立标杆市场成为企业运作重心，也正是在这种背景下，贾建新接管吕梁市场并开始进行一系列改革，成效显著。

   对汾阳王来说，2017 年是至关重要的一年，也是其大单品战略落地生根的关键一年。2017 年 1 月 23 日，在山西汾阳王酒业有限责任公司举办的销售部全体员工“一路同行，一起奋进”的新春联欢会上，贾建新喊出了“团结一致，再创佳绩”的口号。他在宣言中表示，2017 年将团结同事，团结每一位客户，做好销售工作，认真完成好公司下达的销售任务，坚守好公司的大本营市场，重振吕梁雄风。2017 年，贾建新对吕梁市场及时进行产品体系调整，深入贯彻公司部署的汾阳王“大单品、大聚焦、大突破”整体战略方针，确定以老味道、时间陈酿为主线产品的产品结构，强化汾阳王的品牌影响力。而在内部管理中，他调整组织结构，完善销售部人才储备机制，通过绩效管理、强化培训等措施激活团队战斗力和凝聚力，让组织活力先于市场需求。同时他还调整经销体系，引进一批新的优秀经销商，把市场进行细分，形成一个有效的整体，共同启动市场、运作产品，最终实现双赢。

   不畏风尘繁霜鬓，誓要市场破亿关。2017 年，贾建新凭借敢想、敢做、敢拼的势头，率领团队兑现了年初承诺。2017 年吕梁市场顺利突破亿元大关，仅汾阳王时间陈酿销售就突破 20 万件，开汾阳王大单品之先河。

感言 /“新品白酒要想推广成功，必须在营销战略中突出自己的特色，从一开始就要塑造自己的品牌个性。”

   2017 年，翟为开始负责公司江苏大区的销售工作。就职期间，通过对市场布局的前期分析，确立了以南京、苏州、无锡、常州、南通、徐州为核心的样板市场。2017 年，五粮液干一杯酒以打造优质销售团队为重点，运用表格化、数字化、目标化来提高业务人员素质，还以内训、外训相结合的方式打造销售团队。翟为定期展开市场调查，密切关注市场内竞争对手价格、销量的变化，并根据了解到的第一手资料及时调整自己的工作方向。翟为认为，新品白酒上市要想推广成功，必须在营销战略中突出自己的特色，从一开始就塑造出自己的品牌个性，一马当先在终端彰显出自己的特点，更因根据不同的目标受众群体进行消费细分，有针对性的进行差异化定位。五粮液干一杯酒以刘备、关羽、张飞的兄弟情谊为切入点，喝的不光是酒，更是一种情谊与精神，好兄弟干一杯，那是一种情怀。

   在翟为的率队下，干一杯酒在江苏市场利用糖酒会，通过展览、洽谈、广告露出等落地方式提升产品价值和影响力，获得区域经销商的认同，实现新品快速入市。同时对原有的区域市场、经销商、渠道、终端进行产品更新，结合市场竞争和消费需求的新状态，实现新品覆盖。翟为在人员安排上合理调配资源，统一指挥，分工明确，并做到日日总结。每天铺货结束，翟为都要召集有关人员检查本日铺货效果以及所遇到的具体问题，明确次日计划，确保收到良好的效果。翟为在市场推进中注重打造一批“干一杯”酒的门头形象店，做好各系列酒的橱窗陈列，设立陈列区、接待区、品酒区、五粮液文化宣传区等树立好了“干一杯”酒的品牌。

感言 /“对茅台有一种特殊的情感，血液里好像融入了茅台的基因，做了这么多年，心里始终有种叫茅台的因子！”

   周端平是土生土长的茅台镇人，祖父、父亲都曾在茅台酒厂工作，属于“茅三代”。1986 年，周端平走进了茅台酒厂，正式成为了一名茅台人，此后的 13 年，他一直工作在生产第一线。后来周端平迈出了人生中的重要一步，他从制酒车间走出来，开始进入销售一线。

   2017 年，贵州茅台酱香酒公司科学创新、大胆改革、多措并举，完善了公司体制机制改革，公司的飞速发展，让周端平心里更是欢欣鼓舞，充满了力量，在公司政策的引导下，作为重庆省区经理，2017 年周端平把关人才引进，组建起了一支由精兵强将构成的销售队伍，并且以公司“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针为指导，紧紧围绕公司提出的“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程任务，努力深耕、精耕市场。他今年通过开展铺设陈列大会战、最美终端等活动，在重庆开拓了广阔的酱香系列酒市场，获得了消费者的青睐，营造出茅台酱香系列酒消费氛围，培育出了更多的忠实“酱粉”。在周端平和团队的共同努力下，截至 2017 年 12 月 8 日，重庆市场完成7835 万的销售额，超额完成公司原定的 4600 万销售任务；完成了销售量指标 325 吨，超额完成公司原定的 240 吨销售量指标，实现了跨越式发展。

   对于明年的计划，周端平表示，明年重庆市场打算借鉴福建的一个成熟模式，在主城以及几个区县组织一个联合体，确保经销商利润、确保消费者喝到好酒、确保公司的政策落实到位，更好地提升茅台酱香酒的品牌地位和影响力。

感言 /“卖酒只是我的工作，我更是白酒文化的推广者，我要让消费者喝上货真价实的好产品。”

   2005 年，杜磊刚走出学校大门便踏入了白酒行业，从此与白酒结下了不解之缘。12 年的白酒行业经历，让他从一个放荡不羁的毛头小子，转变为勇于承担、敢于挑战的公司高层，他把人生最宝贵的 12 年时光献给了最爱的白酒行业，无怨无悔。

   2014 年 7 月，杜磊调任山东负责山东省区销售工作，在白酒行业深度调整之下，他制定出“三步走”原则，即在稳定中求发展；在发展中求突破；以点带面、以强带弱最终实现全面布局。前期以德州、临邑、菏泽、济宁、莱芜等为重点市场，集中人力、物力、财力重点打造，通过半年时间改变原市场销售不畅的情况，使销售逐步步入正轨，带动各地区销售额每年以 30% 速度增长，也曾创下县级市场在淡季三个月销售 300 多万纪录。

   2017 年白酒行业进入大单品时代，各大名酒厂家都在聚焦核心单品，打造属于自己的超级大单品。就此，杜磊在年初做出及时调整，聚焦重点市场精耕细作，抢占终端向重点市场要销量；加快市场布局，培养有潜力的经销商，向空白市场要销量；针对终端陈列进店、消费者促销、宴席拉动、消费者品鉴等一系列活动向新产品要销量。2017 年是白酒高速发展的一年，各大名酒厂都在以 20%—40% 的速度增长，杜磊深感压力，他知道不增长就意味着淘汰。为此，他每月召开地区会议，针对市场上出现的问题全体人员反复讨论沟通后最终达成一致解决办法。杜磊通过一系列措施科学规划、有序推进，仅在今年中秋节前，销售额同比 2016 年就提升了 30% 以上。

感言 /“新的营销模式带来了全新的品牌生命力，河套酒业强势捍卫大本营市场。”

   巴彦淖尔地区作为内蒙古河套酒业集团大本营，但在深度调整期，这个持续保持了十年之久的“铁桶阵”被竞争对手撕开。为了收复失地，在销售总公司的统筹布局、精心策划下，作为巴彦淖尔市分公司总经理的李翔开始主导巴市区域营销改革。

   在总公司的全力支持下，上任之初，李翔大胆创新、勇于开拓、改革营销模式。经过一个月的潜心市场基层调研和历时三个月的科学、合理、全面、有效的市场营销整改策略，对巴彦淖尔地区原来的河套经销商进行了升级，在大本营市场建立了巴彦淖尔市河昌源酒业股份有限公司，在河套酒业集团的旗下，分区域、分产品运营市场，从根本上改变市场互相交叉导致的乱象，统一管理、统一费用、统一营销，经销商作为股东除了享受产品差价、市场补贴，同时可以享受公司分红。

   这一创新营销举措打造了河套特色的营销模式，有效调动了所有河套酒经销商的积极性，2017 年， 在李翔率队下，河套酒业在巴彦淖尔实现了多项营销新突破：第一，高端河套王实现翻番增长。全年过三亿元的销量稳居巴彦淖尔地区高端白酒品牌第一名。第二，中低端产品持续导入上量。淡雅河套、河套老窖系列，持续实现大面积陈列、走进小区、终端促销拉动，实现销量过亿元。第三，河套品牌影响力持续提升。今年河套酒业在巴彦淖尔市同黄河志愿者协会进行全面合作，持续导入社会公益项目，为数家中小学送去万本图书，多项扶贫公益活动的开展，使得河套品牌影响力得到了持续提升。第四，联合经营模式的影响力持续放大。

感言 /“华南销售部不仅是一个团队，更是一个温馨的大家庭。”

   作为中国方便面行业的领军品牌，白象食品经过为期两年的战略研究，本着二次创业的精神，确定于 2012 年进军饮品行业，成立白象饮品有限公司，经过几年的市场验证，目前进入高速成长期。2015 年 5 月，孙检被任命为河南白象饮品有限公司华南区销售部部长，在任职期间，他为公司打造出数个样板市场，并提高了华南区市场的产品覆盖率。“华南销售部不仅是一个团队，更是一个温馨的大家庭，我们要一起携手，共奋进、同努力、相互帮助、努力创造更多奇迹，实现自我的不断突破，为经销商伙伴带来更多的财富，为公司的品牌化战略做出贡献。”2017 年，孙检针对所负责的区域，从人才队伍打造、产品渠道建设等方面着手，力求实现销售与品牌的“双丰收”。

   为此孙检制定了一套自己的战术，他使用“1+2”模式打造出一支执行力超强的销售团队，并结合公司上市的功能性饮品“大力神”，通过指导团队认真学习且熟练掌握大力神“11368”销售模式，在多个市场成功运营，并成功培育出年销售额超百万的大客户。

   截至目前，华南区以湖北、湖南、贵州、云南市场为主，已实现优质经销商的全面覆盖。特别是云南文山市场，客户自 2016 年 5 月开始与公司合作，在 2017 年实现单市场年销售额突破 400 万元（仅大力神）。这源于孙检在这个市场上以产品“1+1”方案铺市，重点建设 8 个渠道，根据市场的不同类型，制定各类不同的促销方案和可持续发展的市场策略。孙检通过率销售团队灵活运用利器“大力神 11368 销售模式”为经销商朋友创造财富的同时，也给华南销售部大力神的销售额带来了快速的增长，2017 年同比增长突破 200%。

感言 /“要将泸州老窖特曲打造成为中国中高档宴席用酒的畅销民族品牌。”

   何英杰自 2009 年加入泸州老窖销售公司参加南京会战学习实践，2010 年任第三梯队山东站小组组长，2010 年下半年起到 2011 年任江西、山东等地城市主管，2012 年—2013 年任山东鲁西片区经理，2014 年至今任泸州老窖特曲公司山东省区经理，一路走来，何英杰已经在白酒行业摸爬滚打了八年。

   从 2016 年开始，整个行业加速重新洗牌，白酒结构升级步伐加快，给各品牌带来了新的机遇和挑战，2017 年白酒行业更是保持持续快速增长，名酒企业及地方龙头纷纷发力。2017 年在何英杰主导下，山东片区不断创新，其中老字号特曲在山东突破瓶颈，打造样板市场，加快新品在弱势市场的布局，针对次重点市场及一般性重点市场，以点带面拉动特曲品牌氛围，“1+1”模式推广，厂商共建。

   2017 年，何英杰以济南为试点重新对餐饮渠道进行研究和定义，通过产品展示、团购、宴席等，有效实现酒店渠道互动及销量增长。2017 年山东片区实现量价齐升，取得销售总体量及绝对贡献值全国第一名的成绩，同时亿元级市场指标达成及增长率均名列前茅，并取得公司 2017 淡季会战综合评定第一名。

   随着泸州老窖股份有限公司董事长刘淼总结提出弘扬三种精神，传承白酒文化；解决三大问题，形成行业合力；推动三大布局，共促白酒复兴。“这是对白酒行业未来发展最殷切的期许和展望，泸州老窖作为浓香鼻祖，酒中泰斗，而特曲作为 200 元价位段的拳头产品，随着消费升级的进一步加剧，将致力打造成为中国中高档宴席用酒的畅销民族品牌。”何英杰在 2018 年又有了新的奋斗目标。