随着时间的发展推进，酒水行业的营销策略也在不断的变化，从 “广告为王”到“渠道为王”到“终端为王”再到“消费者主权时代"。在“消费者主权时代”下，酒企开始注重品牌IP的打造。

在行业发展的新时期，舍得酒业坚持“优化生产，颠覆营销”的工作方针，积极进行营销战略转型，在业内首创品质承载价值的文化营销策略，提出“中国智慧”的品牌价值理念，在品牌打造、营销创新领域积极探索，联合凤凰网推出大型高端访谈节目《舍得智慧讲堂》，于去年7 月6 日正式上线，节目自播出以来，受到社会广泛关注，目前累计点击量突破2.28 亿次，其影响力不言而喻，提升了舍得品牌在高端阵营中的竞争优势。

播放量和品牌知名度双双提升的背后，是《舍得智慧讲堂》对话消费者的独有逻辑。

占位文化赛道，成为原生营销代表

《舍得智慧讲堂》以“舍得”文化为主题，通过邀请影响时代进步力量的名人，分享在重大时代变革下“舍与得”的智慧故事。

在打造《舍得智慧讲堂》过程中，以“名人+ 名言+ 名酒”的方式，汇聚中外名家思想文化的精髓；以国际视野和人文手法，挖掘新闻背后的故事，产生了众多的、具有极高文化含量的原生态内容。

而这种原生态的内容也获得了社会大众的认可。凭借《舍得智慧讲堂》，舍得酒业荣获了凤凰网品牌主场最高奖项—— 2017“年度原生营销大奖”，成为第一个获得“原生营销大奖”的白酒品牌。

《舍得智慧讲堂》邀请32位社会名人与消费者进行文化的碰撞，见证了中国智慧，使社会大众体会到中国智慧的魅力，从而让文化走进了现代社会大众，并被消费者所接受。

以消费者为核心，实行精准营销

《舍得智慧讲堂》带动了舍得品牌知名度的提升，除了有文化外，还坚持了以消费者为核心，进行了原生营销。

《舍得智慧讲堂》在运作过程中，根据消费者调研，对核心品牌采取了聚焦投放的方式，与四大网络媒体凤凰、优酷、蜻蜓FM、喜马拉雅合作，这种新媒体投放渠道更加注重对目标消费者生活理念、行为习惯的跟踪，锁定消费群体，以加强与他们的互动和沟通。

事实上，《舍得智慧讲堂》也是舍得酒业在营销变革前，以消费者为核心，进行大量精细化的消费者调研，并分别对消费者在酒体、口感、瓶型、价格等需求进行分类调查研究，以消费者的实际需求为导向，对症下药，从而实现营销策略的精准营销、科学创新。

线上线下互动，塑造共赢局面

在《舍得智慧讲堂》线上播出的同时，舍得酒业也将其搬到了线下，利用名人面对面线下品鉴会打通了舍得酒业的上下游合作伙伴、核心消费者，使线上的IP 价值与线下的营销渠道进一步互联互通，与广大经销商、核心消费群体一起共建、共享“中国智慧”的品牌价值。

《舍得智慧讲堂》名人面对面大型品鉴活动不同于一般性的酒企请名人智慧开讲，更不等同于线上渠道与线下渠道简单的互联互通，而是以“中国智慧”的IP价值为向心源，形成的品牌价值共建和共享。

互联网时代的营销，不是简单的把传统的营销模式搬到互联网上，而是基于互联网时代去中心、互联互通的特征，开启全新IP 营销新领地。舍得酒业已率先走出了这一步，同时又在不断地迭代创新，不仅为酒企，以及其他品牌，甚至是在为整个互联网时代书写一个IP营销的样本。