2017年，郎酒重新确立了青花郎的头狼地位，其“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位，在全国实现了快速、强势、全面的覆盖，品牌定位深入人心，品牌驱动战略进一步深化，也收获了2017年青花郎同比增长超过200% 的业绩。2018年，青花郎在强化品质制胜、稳中求进的基础上，持续品牌升空营销落地，深耕高端酱香市场。

酱香市场持续升温

青花郎站稳酱酒风口

对于中国白酒行业而言，当前酱香型白酒市场持续升温，酱香白酒总容量即将突破千亿元，其中茅台2017年销售764 亿，同比增长50.6%。2017年青花郎同比增长超过200%。酱香型白酒凭借独特的酿造工艺，有着绿色健康和越陈越香的特点，收藏属性极高，在消费升级的大趋势下，酱酒拥有一大批稳定的消费群体。显见，酱香型白酒已成为众多香型中利润率最高、成长速度最快、资本涌入最多、发展潜力最大的白酒品类。

2017年青花郎事业部全国销售态势向上，中原、两广、华东、华南、西北五个大区销售同比增长超80% 以上，全国18个办事处同比销售增长100% 以上，进入品牌发展快车道。

可以预见，高端酱酒的市场会越来越好。消费者指名购买酱酒率越来越高，影响力越来越强，市场容量越来越大，政

商界精英群体的引领消费，将迎来高端酱香型白酒新一轮的发展高潮。

青花郎品牌驱动战略快速推进

中国两大酱香白酒之一青花郎，形成以央视、机场、分众、高铁、地标媒体的立体式传播网络，塑品牌形象和品牌高度，全面输出青花郎品牌故事。郎酒股份每年投放20亿媒体广告，与央视、航美、高铁等长期战略合作，大品牌、大平台、大传播布局全媒体，实现饱和覆盖。

青花郎的品牌能量绝非单方面输出，还有持续的市场引爆和消费者互动，为此青花郎针对高端消费人群，深度做好消费者培育。据了解，仅2017年，800多场青花盛宴全国遍地开花、10多万酱酒粉丝现场品鉴；青花郎多次赞助高端峰会，让精英人士感受酱酒魅力；红花郎·幸福2017 大型品牌活动，在四川、贵州火热开展......

据悉，2018年，青花盛宴、小型品鉴会、赞助高端会议、红色之旅等还将延续开展，持续培育酱香消费市场，形成“青花郎带动红花郎，红花郎托举青花郎 ”的双品牌战略，充分占领消费者心智，稳步推动青花郎成为高端白酒标志性品牌。

青花郎市场布局进一步完善

品质是青花郎的核心竞争力，青花郎敢于喊响“中国两大酱香白酒之一”，根本的底气在于，青花郎的品质已经达到酱香型白酒顶级质量水准。目前郎酒厂年产优质酱酒3 万吨以及13 万吨的优质酱酒储存量，未来还将保持25 万吨的优质酱酒储存。每一瓶青花郎确保7年以上的酒体储存。强大的产能和储量，是青花郎持续发力的强大后盾和保障。

2018年，青花郎核心发展主题是“稳”，要以品质制胜，稳中求进，稳扎稳打，以达到量价齐升。在市场布局和渠道优化上，青花郎同样是不遗余力，在“不急功近利，不透支市场”的思路引导下，将打款压货变成了历史，实现市场良性发展。

2018年，青花郎事业部进一步完善新商家布局：1、招商区域：（1）在空白地级市的全渠道经销商布局；（2）在省会城市和部分地级市场，进行纯团购商家与专卖店布局。2、计划配额制。商家根据市场容量自行申报计划，按市场类别实行高限计划控制，超计划配额执行计划外价格。严格控制单个商家高限库存，通过计划调控，继续逐步推动价格稳步

上涨；（3）新商家资质考核。青花郎对新商家资质进行严格考核，要求新商家要认同郎酒的发展理念，能进行有效的协同配合，在当地有一定的社会资源，有较强的专属团队和终端管理能力。

2018 年青花郎稳健求进，坚持走名酒之路，继续深化品牌驱动战略，聚焦团购体系建设，实行严苛的计划配额制，扶持优秀商家做大做强。携手青花郎，共享酱酒发展红利；共谱新篇章，共同开启财富盛宴。