近日，内蒙古蒙敬酒业有限公司（以下简称“蒙敬酒业”）2018客户答谢会暨“金剑南”招商发布会在内蒙古包头市隆重举行，共有近400名酒业界的嘉宾出席。

成立于2010年的蒙敬酒业，是五粮液、剑南春、水井坊、茅台系列酒，以及转龙液酒等品牌的一级经销商，为包头地区各旗县客户提供服务。蒙敬酒业代理的名酒品牌销量从2010年起逐步递增，到2017年的年销量超过4000万元，成为内蒙古名酒商的后起之秀，并深受内蒙古包头地区广大名烟名酒店和二批商喜爱，备受消费者信赖。

练就三招“必杀技”，七年起势成为酒业新宠

2010年是蒙敬酒业起步之时，当时恰逢中国白酒行业“黄金十年”末期。房玉辉表示，现在回望过往，在行业略显颓势的时候开启创业，并能够在行业调整期带领蒙敬酒业逆流而上，成为酒业的新宠，离不开三招“必杀技”。

第一招：从名酒开始，蛰伏分销，全面整合产品资源和销售网络。房玉辉在创业之前通过跑业务学习积累了大量的酒类销售经验，掌握了一定的市场资源，公司也有了人员储备，但是万事俱备还欠东风，这东风便是产品。房玉辉有名酒销售从业经历，名酒成为他的首选。但是2010年名酒发展处于发展巅峰时期，代理权限一时还无法确定，于是蒙敬酒业成立之初以分销为主，同时深度整合了多个在包头地区动销较快的部分地产酒资源。为了分销上量，蒙敬酒业的业务团队几乎跑遍了包头各个角落。通过潜心分销，努力做市场，蒙敬酒业销量持续增长。

第二招：全力发展重点客户，严控终端，圈定销售网络。2015年蒙敬酒业成为正式的经销商后，蒙敬酒业重新梳理线下客户，严格划分片区，全力发展客户，蒙敬酒业通过分级经营，让利市场，锁定不同级别的销售终端，根据销售梯度制定终端激励计划，开启有规划的终端服务，并大力发展企业团购。据悉，包钢、包钢下属单位以及部分当地的能源企业、银行系统等都是蒙敬酒业的忠实团购客户。从2015至2017年，蒙敬酒业在名酒企业自身投入的基础上，让利部分利润进行终端答谢和市场投入；通过一桌式、多桌式品鉴会，加强客户互动；针对县乡级客户，蒙敬酒业采取多产品组合供应，提供一站式采购，配以一定的促销资源，为客户提供了有效的增值服务。据统计，2016年蒙敬酒业的县乡级分销量占到企业销售总量的1/3。

第三招：强化学习，广泛交流，把握趋势，引进产品。从2016年开始，蒙敬酒业已经形成了自己的市场经营模式。在名酒强势发力的基础上，从2016年到2017年，房玉辉率蒙敬酒业开启了到五粮液、剑南春等名酒生产企业的参观学习之旅；带领团队参加全国糖酒会，积极与行业开展广泛交流，掌握最新市场动态以及产品走势。2017年，为了夯实终端，在原有名酒一线产品的基础上，蒙敬酒业率先引进了金剑南等产品，同时开发了地产酒品牌转龙液、河套等系列产品。

携手“金剑南”，开启蒙西市场

自2017年起，蒙敬酒业开始携“金剑南”开启蒙西市场。众所周知，金剑南系列产品作为剑南春酒厂重点打造的系列酒产品，定位200 元左右，红色包装喜庆端庄，适合各类大小宴会和聚会。目前，蒙敬酒业作为该产品内蒙古地区两大平台商之一，负责以包头为核心的蒙西地区部分市场的产品销售和业务拓展。

据悉，2018年，剑南春集团将把金剑南作为重点投入性产品进行运作，以平台商带动大分销，以宴会推动聚会，以大陈列驱动终端。房玉辉表示，剑南春系列产品是公司销售额贡献较大的品项，金剑南有望成为公司2018年核心增长性产品，加上水晶剑的销售已初具规模，蒙敬酒业的业绩将在2018年获得新突破。