青花郎2018:稳健求进 计划供应 共享发展红利

2018年4月1日第07期        作者:文 玖闻  编 刘彬        2018-04-02       

2017年,郎酒重新确立了青花郎的头狼地位,其“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位,在全国实现了快速、强势、全面的覆盖,品牌定位深入人心,品牌驱动战略进一步深化,也收获了2017年青花郎同比增长超过200% 的业绩。2018年,青花郎在强化品质制胜、稳中求进的基础上,持续品牌升空营销落地,深耕高端酱香市场。

酱香市场持续升温青花郎站稳酱酒风口

对于中国白酒行业而言,当前酱香型白酒市场持续升温,酱香白酒总容量即将突破千亿元,其中茅台2017年销售764亿,同比增长50.6%。2017年青花郎同比增长超过200%。酱香型白酒凭借独特的酿造工艺,有着绿色健康和越陈越香的特点,收藏属性极高,在消费升级的大趋势下,酱酒拥有一大批稳定的消费群体。显见,酱香型白酒已成为众多香型中利润率最高、成长速度最快、资本涌入最多、发展潜力最大的白酒品类。

2017年青花郎事业部全国销售态势向上,中原、两广、华东、华南、西北五个大区销售同比增长超80% 以上,全国18个办事处同比销售增长100% 以上,进入品牌发展快车道。

可以预见,高端酱酒的市场会越来越好。消费者指名购买酱酒率越来越高,影响力越来越强,市场容量越来越大,政商界精英群体的引领消费,将迎来高端酱香型白酒新一轮的发展高潮。

青花郎品牌驱动战略快速推进

中国两大酱香白酒之一青花郎,形成以央视、机场、分众、高铁、地标媒体的立体式传播网络,塑品牌形象和品牌高度,全面输出青花郎品牌故事。郎酒股份每年投放20亿媒体广告,与央视、航美、高铁等长期战略合作,大品牌、大平台、大传播布局全媒体,实现饱和覆盖。

青花郎的品牌能量绝非单方面输出,还有持续的市场引爆和消费者互动,为此青花郎针对高端消费人群,深度做好消费者培育。据了解,仅2017年,800多场青花盛宴全国遍地开花、10多万酱酒粉丝现场品鉴;青花郎多次赞助高端峰会,让精英人士感受酱酒魅力;红花郎·幸福2017 大型品牌活动,在四川、贵州火热开展......

据悉,2018年,青花盛宴、小型品鉴会、赞助高端会议、红色之旅等还将延续开展,持续培育酱香消费市场,形成“青花郎带动红花郎,红花郎托举青花郎 ”的双品牌战略,充分占领消费者心智,稳步推动青花郎成为高端白酒标志性品牌。

青花郎市场布局进一步完善

品质是青花郎的核心竞争力,青花郎敢于喊响“中国两大酱香白酒之一”,根本的底气在于,青花郎的品质已经达到酱香型白酒顶级质量水准。目前郎酒厂年产优质酱酒3 万吨以及13 万吨的优质酱酒储存量,未来还将保持25 万吨的优质酱酒储存。每一瓶青花郎确保7年以上的酒体储存。强大的产能和储量,是青花郎持续发力的强大后盾和保障。

2018年,青花郎核心发展主题是“稳”,要以品质制胜,稳中求进,稳扎稳打,以达到量价齐升。在市场布局和渠道优化上,青花郎同样是不遗余力,在“不急功近利,不透支市场”的思路引导下,将打款压货变成了历史,实现市场良性发展。

2018年,青花郎事业部进一步完善新商家布局:1、招商区域:(1)在空白地级市的全渠道经销商布局;(2)在省会城市和部分地级市场,进行纯团购商家与专卖店布局。2、计划配额制。商家根据市场容量自行申报计划,按市场类别实行高限计划控制,超计划配额执行计划外价格。严格控制单个商家高限库存,通过计划调控,继续逐步推动价格稳步上涨;(3)新商家资质考核。青花郎对新商家资质进行严格考核,要求新商家要认同郎酒的发展理念,能进行有效的协同配合,在当地有一定的社会资源,有较强的专属团队和终端管理能力。

2018 年青花郎稳健求进,坚持走名酒之路,继续深化品牌驱动战略,聚焦团购体系建设,实行严苛的计划配额制,扶持优秀商家做大做强。携手青花郎,共享酱酒发展红利;共谱新篇章,共同开启财富盛宴。