伴随着名优酒串门交流、大秀业绩、规划定盘的消息在行业不胫而走，深耕八年的酒仙网也为下半年的狂飙突进拉响了头炮。据悉，酒仙网2018上半年已实现盈利3015万，新零售项目酒仙网国际名酒城目前已经布局200多家店，2018全年预计布局1000家。

此外，酒仙网赋能酒业新零售暨酒业网招商会日前在蓉召开，提出的品牌赋能、流量赋能、产品赋能、金融赋能、运营赋能、IT 系统赋能等六大赋能引起现场经销商热烈讨论。一系列连贯动作，在友商们遭遇“天花板”，诸多新零售试水者“折戟”时，酒仙网不仅保持盈利，还进一步突破发展局限，将酒业推上新零售的新台阶，背后到底做对了什么？

“盈利3015万”背后藏玄机

与其他公司用各种花哨的数据渲染自身业绩和规模不同，酒仙网在7月4日夜间仅仅用了“盈利3015万”几个字便写完了上半年的答卷，注意不是毛利润。并且，这一数值比2017全年盈利2200 万高出了800余万。如果按照茅台酒出厂价969 元/ 瓶，官方指导零售价1499 元/ 瓶来计划，折合一瓶茅台酒净利润530 元，酒仙网要卖出约5.66 万瓶茅台酒才有可能赚回来3015 万。在茅台酒供不应求的情况下，这种光靠卖茅台酒并不现实。

那么，酒仙网到底是怎么赚回来的？众所周知，利润的核心思想是开源节流，闯过了“金元时代”的融资到烧钱的漫漫数字之路，酒仙网在业绩发布方面逐渐变得更加谨慎、更加务实。在规避过多数字引发不必要猜疑风险的同时，酒仙网业绩发布频率也变成了一年两次。

而在务实方面，酒仙网对定制酒战略的坚守和壮大是一个鲜活样本。数年来，除了上线当年销售破2亿的“三人炫”之外，酒仙网相继联合名酒厂共同研发出多款互联网定制酒。其中，与五粮液联袂打造的“密鉴”、与古井贡合作推出的“桃花春曲”、与洋河股份合作推出的“洋河特曲”、与汾酒集团合作打造的“优级杏花村”、与习酒联袂巨献的“习牌特曲”、与国台酒业合作的“国台国礼”等多款白酒一直业绩不俗。此外，酒仙网还打造了澳洲红酒“丁戈树”和法国红酒“梦特骑士”等多款互联网定制产品。

发力互联网定制酒战略，不仅可以回避传统流通企业标品线上线下价格冲突问题，还能提高酒仙网的溢价能力。而在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下，坚持定制酒战略的同时，酒仙网还着力聚焦大单品，提高货单价，比如在五粮液“密鉴”市场成熟的基础上升级产品并提升价格，而这些措施对“3015 万”显然贡献颇多。

“会挣钱”的郝鸿峰，经营的三张王牌

从“摸着石头过河”到“站在桥上过河”，郝鸿峰有哪些招数？“中国以前提出要‘摸着石头过河’，我认为现在不需要了，因为你们已经站在桥上过河了。”日前，俄罗斯驻华大使杰尼索夫说过这样颇具玩味的话。从最初的垂直电商，到如今的新零售，酒仙网业已完成了从“摸着石头”到“站在桥上”的过渡，而在这一过程中，酒仙网至少有“三张王牌”。

“第一张王牌”是以B2C为核心的会员群体的壮大。目前酒仙网拥有超过1800 万会员，且还处于稳定增长的状态。而为了进一步争取会员以及增加拥趸们黏性，酒仙网一系列连贯动作也在不停赋能。从“618”到“双11”，从“品牌节”到“品牌榜单”，从“大客户品鉴”到“定时推送活动”，酒仙网均实现了与会员的有效交互。

“第二张王牌”是极致的品牌运营。通过上文，不难发现与酒仙网联姻的基本都是具有强大品牌背书的名酒企。与泸州老窖、洋河、五粮液、汾酒、人头马等取得的成功不必赘述，而即便是与钓鱼台合作推出的“钓鱼台V20”，酒仙网也至少将超6000万的营销业绩纳入囊中。此外，酒仙网借力国际品牌，试图从另外一个维度打通产业链。比如“350ml 人头马”如今销售额破两亿，“丁戈树”今年目标500万瓶时间过半任务过半，而“梦特骑士”，则是酒仙网董事长郝鸿峰漂洋过海收购的资产。

“第三张王牌”则是智能新零售。在郝鸿峰的制胜蓝图中，酒类零售发展迎来了4.0时代——智能新零售。酒仙网的新零售则是基于其多年在供应链、物流、电商渠道、市场等方面的优势，通过酒仙国际名酒城实现线上线下的全面打通。在这过程中，酒仙网为加盟商匹配了涵盖“市场调研—名酒城选址—名酒城装修—店内陈列规划—产品布局—用户引流—整合营销—日常运营—物流配送—系统培训—持续服务”等全方位的帮扶措施。

从去年7月开始试水新零售，根据不同城市资源调整国际名酒城加盟门槛，从150万到500万，酒仙网试图拓展更大的消费空间，并满足日益增长的多元化需求，而国际名酒城的成绩事实也佐证了郝鸿峰的高瞻远瞩。一组有趣的数据显示：河南安阳两家国际名酒城开业当天便实现了近百万的销售回款；而在物流和线上业务不是特别发达的新疆，酒仙网目前已经布局了近20家国际名酒城，且走量很大。

提前启动IPO，酒仙网成新零售打卡地

随着网酒网、中酒网、也买酒、挖酒网的黯然褪色，马太效应在酒类电商领域得到很好的印证。酒仙网既是垂直电商先行者又是其在新零售中唯一的成功者，成为了“郎酒少帅”汪博炜、习酒高管团队、新食品正道学员等追逐风口精英的新零售打卡地。

而对于电商平台向实体店伸出的橄榄枝，能否成为零售商接入系统支持的主流之选，酒仙网似乎也给出了一个答案。在郝鸿峰的“智能新零售”打法中：首先，在流量来源方面，主要通过注册用户、微信群以及生活圈引流；其次，合理的产品规划，即以引流产品、战略产品、常规产品组成的产品矩阵；再次，在价格方面，酒仙网开源节流，通过低成本运营、智能管理来形成终端价格优势；最后，在服务方面，酒仙网提供“五免费”的服务，提升市场影响力和口碑。

尤其是在服务方面，郝鸿峰透露，酒仙网国际名酒城将持续提供免费洗手间、免费Wifi、免费充电、免费验酒、免费试喝，所有的酒都可以免费品尝，直到喝醉为止，不限量。“但是，茅台、拉菲除外。”对于价值不菲的产品，郝鸿峰还是做了注脚。

值得注意的是，业内垂直电商已经完成阶段洗牌，而在万亿市场规模的酒类行业，垂直电商经历了与传统渠道的博弈，以及来自京东、天猫的洗礼，让行业也看到了酒类垂直业务起舞的空间。如今，在酒行业新零售入局者尚少之际，酒仙网凭借其系统、有序、高效的运作，在新零售被消费者接受的初期抢先布局全国，而在扛过了京东、天猫的流量打击后，酒仙网也让自己更加强大，成为了在酒类垂直电商业务发家队伍里的“孤独领跑者”。

而另一边，以传统门店起家杀入新零售领域的1919，在变换“发动机”后，与酒仙网势必将演绎一出强强对抗的狭路相逢；铺展了数年的1919线下门店与脱颖而出的国际名酒城，也将会为郝鸿峰与杨陵江精彩的战术博弈留足空间。

“今年目标实现盈利1.5亿元，明年可能会提前启动IPO 拟主板上市，未来5 年布局全国10000 家线下店。”对于酒仙网新零售，郝鸿峰满怀信心。酒仙网国际名酒城向加盟渠道商输出全国化的品牌，为其导入流量形成客流，同时不断优化产品线：引流产品吸引人气、战略产品赚取利润、常规产品满足需求。这一套打法赢得了渠道商的青睐。如今，摆在郝鸿峰和酒仙网面前的挑战变成了如何在下半年实现1.5亿元净利润、10000家门店的目标。如果目标如期达成，那么酒仙网距离A股将又近一步。