用IP,想想如何1+1 > 2

2018年8月16日第16期        作者:食品版主编 罗 莉        2018-08-24       

在网红界,目前估计没谁能红过小猪佩奇。

微博、抖音、朋友圈都是它的“社会人”手表,各个品牌还纷纷把这只粉粉的猪P在自家logo 里,仿佛有了小猪佩奇就能战无不胜攻无不克一般。微博上的话题,诸如#小猪佩奇#、# 小猪佩奇联名#、# 小猪佩奇社会人# 有几百万到过亿不等的阅读量。

一些数据也令人兴奋:《小猪佩奇》这样一部英国动画片,在全球180 个地区播放,在中国各大视频网站累计点播量突破1000亿。凭借动画片的大热,2016 年全年《小猪佩奇》在全球范围内的授权,为公司带来了70亿元的零售额,预计2020年将达到120亿元。

小猪佩奇显然成了一个现象级的网红,其带货能力也绝对是令人咂舌。从淘宝搜索来看,关于佩奇的手表交易量数万,甚至一度卖断货。而在食品领域,更是掀起了一股佩奇风潮。诸如,社会人手表奶片、佩奇饼干、佩奇棒棒糖、佩奇饮料……可谓应有尽有。走在前面先拿到授权的一些食品企业,如亿智食品、乐达食品等均依靠此带货IP,获得了裂变式的增长。

IP的带货能力在于自带流量、自动裂变,让消费者愿意主动传播并以此为荣。这些,都吸引着企业把眼光投向各类潜力IP,力图找到为企业带货的上乘之选。

而事实上,在选择IP之初,考量的是企业的眼光。选择IP之后,考量的更是企业的实力。

在最开初选择IP形象之时,应尽可能地寻找到二者的契合点,一定要选择符合自身定位的形象。另外,拿到IP授权并非万事大吉,能否成功更大程度上还取决于企业自身的经营能力。后期的市场推广和消费者沟通,更要求企业能做到资源整合,达到1+ 1>2 的效果。尤其是如何保护和维护IP 形象,尽可能地延长其使用年限是个重要问题。不少的企业在使用IP 授权形象时,常常是出于一种杀鸡取卵的短期心理,恨不能拿出一点使用费后,把这一形象的生命力给尽可能地榨干,这极为不可取。

毕竟,IP也是有授权期限的。在使用IP外在形象的同时,企业必须注重对自身品牌和品质的构建。有了这些,将来哪怕拿掉IP外衣,也没什么可怕。