8月中下旬以来，国产葡萄酒上市企业陆续发布2018年半年报。截至8月31日，除长城葡萄酒的数据未单独公布外，共有14家葡萄酒上市公司公布了自己这半年来的成绩单。与去年同期相比，行业整体业绩小幅增长，从2017上半年的41.6亿元攀升到了今年上半年的43.34亿元。4%的涨幅带来的一丝回暖迹象，也许是国产葡萄酒行业自2013年起漫长调整期触底反弹的良好兆头。

14家上市公司中有8 家盈利，14家公司的总利润上半年利润7.09亿元，比去年同期6.96 亿增幅为5.8%。行业回暖，企业盈利能力也在增强。从这次公布的半年报中，我们欣喜地看到，国产葡萄酒企业已经找准了自己的差异化定位，从品牌、品类、大单品等维度，开始塑造核心优势，渐渐亮出了有力的“拳头”。

张裕今年调整了政策，重塑品牌形象，三大聚焦政策要将张裕打造成为国产中高端葡萄酒的代表，并以战略大单品醉诗仙和第九代解百纳为产品驱动，逐渐缩减中低端产品，升级换代。

另一国产葡萄酒领军企业长城葡萄酒，虽未披露半年业绩，但近两年也在调整品牌路线，聚焦品牌和大单品。接连砍掉400多个低盈利或不盈利的产品，将企业资源聚焦着力推出的五大单品上。总经理李士祎在接任时提出2018 年要重回20亿元阵营的目标，重塑长城品牌高度。

威龙坚持“有机葡萄酒”定位，巧妙地从有机葡萄酒的切口打开一片市场，差异化占位市场，威龙如今已经成为国内最大的有机葡萄酒企业。在此基础上，去年推出全新的战略大单品威龙有机葡萄酒玛瑟兰C18，实现品牌与单品的战略叠加，创造出1+1>2 的效应。

通天、莫高作为区域性葡萄酒企业，也充分发挥自身优势，在主流干红上无法与张裕、长城等大型企业竞争，另辟蹊径从甜红、冰酒品类着手，成为小品类里的典型代表。值得一提的是，莫高用心主推的黑比诺干红，已经有了较高的市场认知度，在冰酒这个品类上水晶冰也有很不错的市场反响。

深挖自身特色，找准差异化定位，聚焦资源塑造“拳头”功夫，国产葡萄酒在这方面表现出了很大的进步。张裕、长城的品牌“拳头”，大单品“拳头”，威龙的有机“拳头”，通天的甜红“拳头”，莫高的黑比诺和冰酒“拳头”……每一家都有自己的特色，每一家都有自己的核心竞争力。

这种亮“拳头”商业思维的转变，是我们国产葡萄酒突围市场的“有力武器”。如果说，品牌高度决定了拳头的力度、速度和杀伤力，大单品体现着企业拳头的大小，差异化定位则决定了这一拳挥出去落在什么地方。

我们有理由相信，以聚焦了企业优势资源的一记“铁拳”打开市场，胜过花里胡哨的比出去十个手指。坚持练好“拳头”功夫，国产葡萄酒还有更广阔的舞台。