一直以来，中秋、国庆作为一年中的一个关键时间节点，总被众多白酒企业当作释放最新战略部署的积极信号。每年的这个时候，市场的动向都会显得格外热闹，而今年同样也不例外。9月下旬一到，不过一周多时间，行业就已纷纷爆出调价、停货等诸多消息。其中，古井贡、今世缘、仰韶等省域名酒品牌的不约而同涨价无疑成为这一时期的热议话题。

立足中高端核心产品作价位提升，区域名酒挺价背后的逻辑是什么？涨价的动作又将为品牌自身乃至整个行业格局带来怎样的影响？

小步快跑，古井贡酒有大梦想

古井贡酒核心单品古8终端成交价上调10元每瓶，于10月1日起执行，调价范围为安徽区域，要求流通渠道促销底价及团购渠道大单底价均在原价格基础上上调，且公司将不再承担终端返利。

作为卡位200元中端价位的关键产品，古8 调价信息的流出显然释放出来的将是一股积极信号。从产品战略层面来分析，古8 在古井贡的整体架构体系中占据腰部市场主力，通过向上策略，古8可以无缝对接古16 高端品系全面拉升古井贡品牌高度，协助培育次高端消费人群；通过向下策略，结合安徽目前逐渐向200 元价位带跃升的消费趋势，古8能够深入切割大众消费市场，为古井贡循序渐进的高端化路径赢得消费群体领先优势。

随着古井贡主打次高端市场战略定位的确定，其核心品牌产品年份原浆在200-500 元价格带的率先卡位成效显著，在今年7 月份即已达到2017年全年的次高端销售任务，古井贡次高端品牌的量价齐升，带动企业营收、净利润的高速增长。有行业人士表示，与往年的战略节奏相比，今年古井贡关于提价的频次明显增加，这种小幅快提的涨价策略毫无疑问将是古井贡带动品牌升级，推进品牌复兴战略的一种有效方式。极具适应性的价格调整属性在弱化消费者排斥心理同时，也以稳步的增长态势持续助力着古井贡市场端的扩局和加深计划。

而对比去年，今年上半年其应收账款和应收票据的双项增长则为古井贡提供以更为充足的信心，这也表明了市场对于古井贡的高度认可，加之今年以来持续加强的品牌建设与投入，古井贡显示出来的较强持续增长能力为其领跑徽酒次高端领域加足马力。

洋河压线，今世缘打响反击战

10 月1 日起，今世缘将统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，同步调整终端供货价、零售价及团购价。价格调整从10 元每瓶到30 元每瓶不等，不同产品对应不同调整。对于此次立足国缘核心产品体系而作的全线调价计划，今世缘方面表示，一方面是由于国缘品牌形象及市场份额的有效提升，同时年度销售目标任务已接近完成；另一方面，酿酒原材料、产品包装、仓储物流等生产运营成本的上涨，以及国缘品牌未来可持续战略定位的推进成为涨价的原因。

而从市场布局来看，国缘作为今世缘征战省外市场、落地全国化战略的排头兵，其整体产品价值的升级将是品牌打造过程中不可忽视的一环，特别是在以上海重点市场为代表的经济发展及消费水平相对发达的区域，消费者对高端、舒适产品的需求更为强烈，如果想要达到份额高占有目标，真正实现量变到质变的转换，其在以产品为核心的系统谋划和建设上必然需要实现更为精准的发力和引领，以此增强市场消费氛围。

当然，更为重要的是，作为江苏区域的第二大白酒品牌，龙头洋河的持续加大发力为今世缘带来不小压力，激烈的市场争夺和品牌较量让今世缘不得不通过频繁的对应政策保持自己已有优势。尤其是在近期洋河爆出将从10月1 日起，全面停货海天梦系列、双沟珍宝坊系列，同时大幅提高终端供货指导价的消息后，今世缘所表现出来的反击攻势显得更为真实和强烈。

振兴领衔，仰韶带动豫酒新增长

豫酒振兴领头企业仰韶也在近日发出一份《关于彩陶坊部分商品价格调整的通知》。通知显示，10 月1 日起，仰韶彩陶坊将上调三款大单品的出厂价，具体为彩陶坊天时全国版/ 天时郑州版/ 天之韵/2018 版上调15 元每瓶；河南彩陶坊上调50 元每瓶；彩陶坊献礼版/ 献礼中国上调3 元每瓶。此次价格上调之后，意味着仰韶彩陶坊将完成全线全品系的整体价格调整。

彩陶坊系列产品作为仰韶酒业近年来振兴发展的主力品牌，从2012年起就已带动仰韶实现了连续6年的业绩增长。2018 年以来，其在市场上仍旧动作不断，除去通过小步快跑的方式频繁推出调价政策，持续加大市场扩展力度，同时前不久由天时系列产品裂变而成的新品上市，从产品端为仰韶整体价格体系的构建做了补充和完善。对于仰韶彩陶坊系列产品的提价，上海观峰智业咨询机构董事长杨永华表示，调价是市场畅销和对市场预期充满信心的表现。仰韶上调产品出厂价一是彩陶坊经历了十多年的市场成长和畅销，到了通过以买涨不买落的方式巩固市场信心的时候，而涨价对稳定价盘，管控市场价格秩序有着非常有效的作用。

仰韶一方面从核心产品出发密集调价，另一方面补充新品，从中高端到高端践行积极布局，无疑已透露出其与五粮液、洋河、泸州老窖等外来名酒在这些价位上的正面开火。众所周知，河南几百亿的酒水容量向来是外来名酒争夺的战场，近年来，随着豫酒振兴口号声量的不断加大，仰韶凭借彩陶坊之一有着较高成功效应的品牌产品，顺势成为河南白酒实现真正绝地反击的“领衔人物”。面对这场异常严峻而持久的市场竞争，仰韶酒业以价格和产品为切入口，吹响外来名酒最后一公里拦截的反攻冲锋号，如若最后能够获得良好的市场反馈，势必将会进一步带动豫酒发展的整体增长。

区域名酒涨价潮来袭，背后有“玄机”

事实上，对于白酒企业近两年来的持续涨价热潮，行业早已基本摸清其背后的大致逻辑。借助酒业复苏回暖的整体行情以及持续增长的消费趋势，在一线名酒的整体带动下所呈现出来的连续涨价态势，从某种角度来说可以看作是单纯的企业战略性准备。就此次国庆期间基于省域名酒而作的集体涨价发声，或许大致可以从三个层面剖析它的内在动因。

首先，它应当是成本上涨的积极应对措施。从去年开始，包装、物流等成本的明显上涨早已成为一种不可避免的趋势，有行业观察人士预测，在接下来的第四季度和明年一季度，受通货膨胀压力影响，原材料成本和费用上涨的可能性非常大，而提升产品价格和升级主导产品则是一种未雨绸缪的表现。

其次，在以国庆为节点的白酒热销时期，产品顺势提价将是众酒企进入下半场业绩冲击的关键动作。特别是在高质量发展路径稳健推进的当下，酒企纷纷通过涨价高端价位的核心产品提高企业营收净利润，是其实现业绩快速增长到位的一大方式。

此外，从战略深度的层面来分析，古井贡、今世缘、仰韶等省域名酒的涨价将是加强品牌力建设，加速外部市场开拓和内部市场阻击的有效举措。如今的白酒行业，随着名酒高端化、集约化趋势的加剧，省级酒业的生存面临着越渐严重的压力，想要在激烈的市场博弈中争夺一席之地，原有品牌的价值建设与升级必不可少，尤其是在推进全国化进程的目标下，市场、品牌、渠道等都将是不可缺少的构建内容。对于省级酒业而言，它们的挑战将来自两方面，一面是阻击外来名酒对本土市场的渗透，一面是突破外域市场推动新兴市场扩展。