2018年的葡萄酒市场，主流企业和渠道商们，关注和探讨最多的两个大词是：“千亿时代”和“新黄金十年”。

说是大词，不如说是行业期盼、市场扩容。不管如何表达，整个酒饮市场对葡萄酒品类是持乐观态度，并认定未来将是大酒种、大消费和大市场。

的确，无论是业外大资本的进入，如联想集团、嘉里集团、韩国sk 集团、美的集团、长虹集团，还是白酒企业的热情参与，如茅台、泸州老窖、洋河、花冠等，都是基于对葡萄酒品类增长潜力、消费趋势的信心。在此，不过多赘述市场大盘规模问题。

但是，有一点不能回避，千亿市场、大消费时代，拿什么去占据主动？消费升级，品牌消费意识越加突出，葡萄酒碎片化的现象必将逐渐得以改善。从近年来，白酒企业和代表性进口商的布局和实践来看，品牌化、甚至品牌发展之争，将是接下来葡萄酒行业不可逆的发展趋势。品牌酒与精品小众酒并存，将是未来葡萄酒市场的常态，但是，中国市场尤为特殊，品牌酒的充分发展，更容易推动大商、大渠道和大市场的形成。

为什么葡萄酒行业，品牌稀缺，即使是当前的代表性品牌，也不足以发挥强势带头、引领作用？

秉着贸易思维的进口商或经销商，进入门槛低，小圈子卖酒的现象特别突出，用营销专家杨光的话说，就是“大行业、小生意”。怎么从小生意的圈子里走出来？笔者认为，首先要走出来的是思维，要打破固有的小圈子卖酒的思维。小团购、分散渠道、暴利、信息不对称等惯性思维，都要通通破除。还有一点特别要指出，不要过度被葡萄酒专业知识捆绑，不要陷入“太专业”的品鉴卖酒误区。中国消费者，真正懂葡萄酒的有多少人？而真正喝酒的人，又有多少是有耐心、精力去研究学习葡萄酒专业知识的？我们不要自欺欺人，不要认为专业的酒，消费者就会买账；不要认为我教育了消费者，他更懂酒了，就会更认可我的产品了。不一定！在此，笔者提出一个会引发争议的观点，品牌化，是谁的机遇？一定是用商业思维和逻辑来选酒、卖酒，而不是用葡萄酒眼光来卖酒的企业。

能脱颖而出的葡萄酒品牌，一定是从生意的维度来综合打造的，而不是从葡萄酒知识、品鉴的角度来经营的。所以，也就不难理解，为什么一些很专业、很爱好葡萄酒的人，反而卖不好酒。

本期几篇文章，基本都关乎品牌经营，茅台葡萄酒、阿豹氏、卡柏莱、起泡天下、恋爱季，愿您读后能有所思考或启发。