9.29，谐音“就爱酒”，是一个酒企酒商都比较喜欢的吉祥日子。这一天，在美酒河畔，茅台古镇，茅台葡萄酒成功召开了一场别开生面的发展峰会。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，率领“在家”的所有集团高管悉数到场，为茅台葡萄酒站台鼓劲。如此“高规格、高待遇”的子公司会议，李保芳表示2018 年只有两次，一次在茅台葡萄酒，下一次将会在习酒。

茅台葡萄酒何以受到如此高度重视？李保芳的到场发言，又透露出了哪些信号？

茅台集团高管“集体”为葡萄酒站台

这场以“共聚美酒河畔，论道茅台葡萄酒发展”为名的2018 中国葡萄酒高峰论坛暨茅台葡萄酒发展峰会，是茅台葡萄酒16 年发展史上，规模最大规格最高的一次会议。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳亲临现场，并带动“在家”的所有集团领导班子成员到会场为茅台葡萄酒站台。茅台集团党委副书记王焱，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团纪委书记卓玛才让，茅台集团党委委员、副总经理杨代永，茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳，以及茅台集团总经理助理游亚林、汪智明在内的茅台集团和股份公司“在家”领导尽数出席。

李保芳特别指出，“全员站台”在2018年只会有两次，一次就是今天在茅台葡萄酒，下一次将是在习酒，因为习酒有望冲刺进入中国白酒前十强。与习酒享受“同等待遇”，茅台葡萄酒在茅台集团的战略重要性不言而喻，这也透露出了集团对葡萄酒版块的信心和期待。

李保芳在现场发言表示：“坦率地讲，茅台葡萄酒发展是不理想的。但客观上讲，我们没有理由不把这个企业做好。”他指出，葡萄酒主业是茅台“十三五”发展战略规划中，非常重要的一个单元，2015 年以来，集团把茅台葡萄酒的发展，提上了更加重要的议事日程，制定了一揽子方案，明确了一揽子措施，支持葡萄酒公司发展。

“集团将以更大的力度，支持和推动茅台葡萄酒持续稳中向好，实现良性发展。一是从集团管控着手，强化指导支持，发挥茅台在品牌、市场、技术和人力等方面全方位帮助葡萄酒公司抓好生产经营、拓宽市场渠道；二是安排足够资金，抓好项目建设。”李保芳在会上明确表示。

从亏损到盈利，从求生存到求发展，茅台葡萄酒已经迈上了新的台阶。现在，集团层面将以更大的支持力度推动葡萄酒发展，茅台葡萄酒迎来发展机遇期，或将成为新的财富增长极。

透露出了哪些信号？

在茅台集团的五大子公司中，习酒公司、酱香酒公司都已实现序列化“崛起”，尤其是酱香酒公司，发力两年时间，销售规模今年有望突破90亿元。在“做好酒文章，扩大酒天地”的战略指引下，葡萄酒是集团千亿时代的新增长极，受到了前所未有的重视，迎来史上最好的发展机遇期。

今年3月份，李保芳亲自到茅台葡萄酒厂视察工作，强调指出：一花独放不是春，百花齐放春满园，要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台，必须围绕做增量、促增长下功夫，关键则在于推动子公司协同发展。

今年7月，李保芳计划好出席茅台葡萄酒的战略研讨会，后被大雨耽搁未能到会，仍发来了充满鼓励的寄语：“作为茅台千亿战略的重要序列之一——茅台葡萄酒经过十余载的发展，通过不断提升品质、调整结构、夯实基础，着力探索高端化、精品化、特色化的产业发展目标，做好、做精、做特茅台葡萄酒，是符合集团公司发展战略，符合‘国酒茅台’品牌形象的必经之路。”

再就是这次的发展峰会，李保芳不仅亲自参会，还发动“在家”集团高管悉数到场。这半年多时间以来，李保芳对葡萄酒公司的关注和关心，释放出了积极的信号，葡萄酒是集团布局的重要产业，作为茅台千亿战略的重要序列之一，有可能会继习酒公司、酱香酒公司，成为新的“传奇”。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示：“头部竞争时代，传统白酒企业进入结构性优化增长模式，数量与规模的突破性增长概率在下降，白酒战略增长极开辟，需要在品类产业上下功夫。”

伴随着消费升级、饮酒需求多元化、健康养生意识增强的趋势，加之白酒总量增长乏力的压力，白酒企业寻求新增长点、布局未来产业是现在必须做的选择。茅台，作为白酒引领性品牌，只能代表现在和过去的白酒行业，未来的茅台，不仅要白酒做得好，葡萄酒也会是引领性的。将来，茅台，将不只是白酒的代名词，还是葡萄酒、果酒、保健酒等的引领者，更会是品质、品牌、口碑和消费信仰的象征，茅台品牌的叠加效能会更突出。

后千亿时代，茅台葡萄酒能否成为新风口？

这两年，茅台子品牌开始序列化崛起，系列酒还表现出了“茅台酒现象”的某些特征。葡萄酒，能否成为茅台新的风口？

伴随着茅台集团“千亿提速、协同发展”方针的强力实施，茅台葡萄酒获得了进一步发展的动能，具备了“起势”的良好条件和基础。从2018年这半年多来看，茅台葡萄酒已经表现出了喜人的发展势头，从品牌信息查询指数、经销商签约、消费者复购来看，向好向上的状态明显。

茅台葡萄酒公司董事长司徒军制定了战略实施步伐，“进入主流—做出特色—高端崛起”，用3-5年时间做成20亿规模品牌。20亿在白酒行业不算大，但在国产葡萄酒领域，已经位居第二，是名副其实的引领性品牌。但其实，茅台葡萄酒已经跳出了国产酒和进口酒之争，放眼全球优质原料资源，在世界优选好酒，用中国营销思维打造品牌。总经理冯铖也表示，以在行业内积蓄茅台高势能为目标，提品质、塑品牌、促销售、强管理是茅台葡萄酒营销的四大纲要。

茅台葡萄酒是茅台系中最具备独立品系和独立品类属性的品牌，葡萄酒是差异化显著的茅台战略酒种。在葡萄酒的千亿时代，若以龙头品牌占据行业十分之一的份额来看，茅台葡萄酒也有可能突破百亿规模。目前，我国葡萄酒行业，还尚未形成牢不可破的品牌格局，重构行业生态的机会和空间很大。

葡萄酒行业观察家、评论家董树国认为：“中国葡萄酒市场是全球最大最具成长潜力的新兴市场，茅台葡萄酒有全球著名品牌茅台做背书，站在巨人的肩膀上向市场发力，它的起点就已经高瞻远瞩，市场前景不言而喻。”

杨光也指出，茅台的行业引领性是茅台的最大特色，中国葡萄酒的行业引领也将必然属于茅台，定位高能品牌，践行行业头部之路，茅台葡萄酒有望成为茅台下一个新风口。