2018年上半年，国台在广东市场实现销售收入3 亿元，取得了“时间过半、任务过半、销售翻番、净利过亿”的成绩，通过聚焦主产品、品牌升空、价格管控、消费者培育、布局重点市场等战略，国台广东市场稳步推进。

揭阳作为国台广东区域核心市场，在揭阳酒业协会会长、广东润兴酒业有限公司董事长王建强的带领下不断创新营销，以良好的口碑和质量赢得了众多消费者认同。2017 年，润兴国台销售额达8000 万元，而2018年上半年就已达5000多万元，年底过亿也成大概率事件。骄人成绩得益于国台质量第一的理念和酒文化打造，而王建强通过收藏发现价值打造价值，是其成为国台广东第一大商的制胜密码。

从收藏酒到卖酒，发现新风口

揭阳市酒类收藏协会是全国成立最早的一批酒类收藏协会，在名酒收藏市场有着举足轻重的地位，在王建强的办公室，陈列收藏的老酒应有尽有。

王建强表示，收藏品行业的核心竞争力体现在收藏品本身的价值上，传统古玩玉器、现代高端收藏品之间的可比性并不太大，每一个收藏品都具有独特的文化底蕴和特定的价值体现。传统收藏品占据大部分市场空间的同时，现代高端收藏品也呈现岀井喷态势，中高端白酒、高端红酒、特殊纪念品所蕴含的市场价值正越来越被认可和重视，酱香酒作为独有的稀缺性进一步显现。王建强精准捕捉到这一商机后，带着团队开始精心选品。

赤水河孕育的国台酒，除了其在产品、规模、品牌方面的固有优势之外，工艺也严格秉承正宗酱香技艺，精选当地自有粮食基地的有机糯高粱，经过端午制曲、重阳下沙、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒的过程，每一瓶国台酒出厂都至少需要5年时间。除此之外，国台更是坚持用天士力制药的理念、技术与标准，提升质量控制体系，前后历经了30道工序和165个环节，确保安全健康及质量恒定。目前，国台已两获“布鲁塞尔国际金奖”、两获“贵州十大名酒金奖”、“中国驰名商标”、美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖及“中国地域文化标志酒”贵州唯一代表等荣誉。

不难看岀，正在寻求跨越式发展的国台，能为经销商带来不可估量的财富机遇。

从“游击战”到“阵地战”

收藏既是一个爱好，也是凝聚人心吸粉的重要平台，经销酒抱团岀击往往好过单打独斗，因为只有把整个市场做大了，才能真正实现从吸粉到吸金的蜕变。王建强利用从收藏中积累的人脉，从小圈层开始向大圈层层层裂变。通过以“酒”会友、以“酒”为媒，加深消费者对白酒酿造工艺、文化渊源的体验，真正感受与分享国台的稀缺价值和美好内涵。

近几年，随着消费环境的制约，酒类经营市场也面临着不小的冲击，而揭阳白酒市场在王建强的带领下另辟蹊径，按照名酒老酒收藏的理念，联合众多爱酒人士共同打市场，逐步探索出一条特色经营路子。他一方面以名酒收藏为平台，使广大收藏爱好者、消费者与国台酒业发展紧密联系在一起，为酒文化更加贴近市场搭建一座“连心桥”，开创酒业新模式和营销新领域。另一方面，通过白酒收藏加深消费者对国台的认知，提高知名度，进一步形成广告传播效应，顺势重点工作做强实体名店，实现从“游击战”到“阵地战”的跨越。

7月28日，国台广东区域经销商半年会召开，国台广东经销商们齐聚一堂、共商共议，并制定了宏伟目标和行动纲领。明确提岀：十三五末力争成为贵州第二家主板上市的白酒企业，成为中国资本市场的第二支酱香型白酒股票，2021-2025 年也就是十四五期间，追加30 亿元投资，力争在2025 年年销售50 亿、市值500亿；到2030年，年销售100 亿元，市值1000 亿，成为中国白酒一线主流品牌。

这场振奋人心的会议，更加坚定了王建强联合其他经销商做大国台市场的决心。并在经销商大会召开的当天，成立了广东润兴酒业公司，同时揭阳市国台酒旗舰店应时而生。王建强共创共享的理念，为在酱香品类二次扩容期，国台在广东市场实现跨越式发展，共同迎接财富黄金时代，打好了自己的“阵地战”，赢得了市场。

从“走出去”到“全国化”

长年的收藏，让王建强坚信，要让藏品价值提升，就必须向更多的人展示你的珍品，通过面对面表达和鉴赏，才能让爱好者掏更多的钱，放在家里不见阳光肯定成不了宝贝。王建强表示：酒和藏品一样，走岀去、全国化，才可能有更好的未来，而要走岀去厂商合体是成功的捷径。

彼时，国台如火如荼的“股权激励 ·厂商联盟”模式深深吸引了王建强。该模式通过遴选部分优秀经销商以“销售+ 股权”的方式，实现“今天是合作伙伴，明天是股东一员”和“不建酒厂拥有酒厂”的目标。凭着自己从收藏哲学中领悟到商业规律，他毫不犹豫加入了这个计划，为进击全国化积累资本和力量。

从大背景看，中国酒业市场显现出诸多利好，在宏观趋势上，十九大开启了美好生活的新时代，昭示着好产品将享有持续利好的市场预期，国台“走出去”变得十分迫切。为此，9 月9日，王建强携375ML、500ML、1L、1.5L、3L 国台国标生肖纪念套酒登陆贵阳酒博会，成为了展会的明星产品。在今年长沙举行的秋季糖酒会上，王建强携所有的国台系列产品，向消费者近距离展示国台的匠心工艺和良心价格，力图用口碑和质量进一步占领市场。

从2018年开始，国台进一步强化品鉴，在全国范围内持续开展“国台健康饮酒中国行”活动，厂商携手，上半年共开展1000 场100人以上、10000场10人以上的高端品鉴推广活动。这种“用脚步丈量国台市场业绩的跨越增长”的路子，同样给王建强深度布局全国市场的前端打下了很好的基础，直接带动了国台产品动销，为其一直推广的品牌化锦上添花。而国台下半年将重点开展三项营销活动：

1、选聘1000 名国台健康饮酒顾问，开展“大国酱香，引领健康”国台健康饮酒顾问团尊享会品销行动；

2、开展1000 场“国粉健康饮酒品鉴会”，实施“大国酱香，共享健康”国台健康饮酒中国行主题推广活动；

3、邀请1000 名核心分销商、国台品鉴顾问、国台铁粉走进国台，体验国台，组织开展“大国酱香，醉美国台”多彩贵州体验之旅主题行动。

收藏有商道，收藏有财富。一个靠收藏起家的酒类爱好者到广东国台第一大商，王建强用收藏理念洞察商机，从而打造酒业帝国，他所走的路正是国台新一轮造富运动的起跑点，也是未来商机的引爆点，他的成功是他为商之道的成功，或许也会是国台走向新高点的成功。