10 月23 日，泸州老窖博大酒业以“浓香国酒 品牌复兴 财富共享 荣耀同行”为主题的2018 秋糖客户答谢会在长沙举办。会期，博大酒业公布2019年营销方针：坚持“规模发展，专业营销，挖井增效，红旗攻坚”，聚焦打赢强竞争条件下的局部战役，同时系统分享头曲、二曲以及老酒坊的品牌发展战略和市场规划。

深挖井、树红旗、定调2019

当前，从宏观经济态势，到市场竞争加剧的大背景环境，都在持续发生变化。在白酒行业，品牌分化加剧，战术同质化下的方法工具再迭代，消费场景化和消费者主权化越发清晰，这为新老商业的交融提供了成长新机遇。

顺应行业大势，博大酒业以“规模发展、专业营销、挖井增效、红旗攻坚”为总基调，制定了2019 年战略方针：“坚持一个核心、两个突破、三大改造、四个聚焦、五大保障”，目标是聚焦打赢强竞争条件下的局部战役。

按照泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理杨成透露的信息，2019 年博大酒业将从这五方面推进工作：第一，坚持专注消费者培养这个核心，即建立消费者培养评价指数、开展消费者场景营销整合、推进核心消费者组织化工作。对核心终端和消费者实施精准突破，聚焦深挖重点市场，实现厂商组织和市场运营的效率提升；第二，坚持区域市场规模再突破、产品结构再突破两个“再突破”，巩固增长火车头；第三，坚持增长路径改造、组织团队改造、渠道网络改造等三大改造，夯实增长基础；第四，坚持聚焦消费者、聚焦核心终端、聚焦资源、聚焦战术等四个聚焦，确保打得赢；第五，落实控盘分利、价格控价、库存配额、分级授权、激励分享。分享头曲、二曲以及老酒坊的品牌发展战略和市场规划。

三大战略品牌构建新版图

泸州老窖股份公司销售公司常务副总经理李小刚亲临现场并表示，未来的竞争不只是酒企品牌之间的市场竞争，也是营销团队和经销商的团队竞争、能力竞争。事实上，在泸州老窖大单品战略的指引下，当前泸州老窖博大酒业正全力打造泸州老窖头曲系列、泸州老窖二曲系列、泸州老酒坊等三大战略品牌，共同构建泸州老窖产品的全新市场营销版图，抢占“蓝海”市场。

泸州老窖头曲系列定位“大众消费第一品牌”，主要由精品头曲、六年窖头曲、老头曲（15 版）构成。其中精品头曲D系列、六年窖雅系列定位百元档。而泸州老窖头曲事业部将持续聚焦渠道发力，围绕核心消费者进行精准培育，并借助全方位、立体化的品牌传播和广告覆盖，实现对消费者的性质占领。

泸州老窖二曲系列由精制二曲、蓝柔二曲、绿波二曲等构成，主打“快乐白酒”的品牌文化。二曲系列在2019 年将立足于“结构优化”增长路径，针对核心终端和消费者实施精准突破，聚焦深挖重点市场，实现厂商组织和市场运营的效率提升。泸小二系列，以“高端品质小酒”为品牌定位。

泸州老酒坊于2016 年12 月26日正式回归老窖产品主序列，成为泸州老窖继国窖1573 和泸州老窖品牌之外的第三大核心直营品牌。在产品布局上，泸州老酒坊将以“一窖三坊”为核心，产品定价从108-298 元不等。在产品策略上，泸州老酒坊将采取“聚焦”策略，在全国范围内聚焦重点县，打造泸州老酒坊市场基地，聚焦核心终端，并以消费者为中心进行“后终端”建设。