800 元之下的市场，有吗？ 曾经很多人担心：茅台、五粮液的价格在春节前涨上去，会不会又掉下来？从目前终端市场看，53 度飞天茅台 KA 价格已经在 1200 元 / 瓶之上，而 52 度普五的 KA零售价格统一在 899 元 / 瓶。茅台的价格回升更多…

赋能，是一种积极的态度与能量！ 去年底，中国产业互联网大会以“赋能·跨越·重构”作为主题；今年 6 月，阿里巴巴以“大数据赋能网商”为目的的“数据下乡”活动陆续展开；同样是 6 月，网易 20 周年办云创大会，各界人士大谈“技术…

还原一套独特的“算法” 泸州老窖，作为全国老四大名酒之一，在中国白酒中具有举足轻重的地位。作为泸香型白酒的典型代表，泸州老窖在浓香领域的研究和对中国浓香白酒发展与推动功不可没。 然而，当茅台、五粮液，甚至洋河都纷纷在赶超…

中国光瓶酒 2017 营销白皮书文 / 北京卓鹏战略咨询培训机构董事长 田卓鹏光瓶酒市场现状：增速明显，格局清晰，三大阶层三足鼎立 2012 年底到 2013 年，整个白酒行业遭遇政策性的大调整，高端酒市场大门变窄的同时却为大众酒打开了放量…

综述篇 并购的小高潮，又回来了吗？ 在 2003 年到 2008 年，在白酒行业曾出现了一轮并购高潮。在这一轮并购中，一些家电行业、地产行业、快消品行业的大佬们纷纷出手，他们看中的：第一，白酒的利润率高；第二，现金能力强；第三，受社…

走规范化之路，让生意变轻松 酒商为什么要走规范化之路呢？ 首先，这是行业发展的需要：白酒行业高速发展的黄金十年已经过去，现在则进入了缓慢增长时期。2016 年则出现了明显的马太效应，强者恒强，大部分的一线名酒高速增长，而很多…

加速的报表 据茅台 2016 年年报显示，2016 年茅台营业收入 388.62 亿元，同比增长 18.99%。净利润 167.18 亿元，同比增长 7.84%，营收与净利润皆大幅度增长。同时，作为业绩蓄水池的预收账款更是高达 175.41 亿元。而 2017 年一季度，…

为什么在此刻说“大单品”从去年开始，“大单品”成了行业热词。而在今年的糖酒会上，也有很多人拿“大单品”做文章：寻找大单品，评选大单品的活动不在少数。为什么我们会在此刻关注“大单品”？ “大单品”概念对于食品饮料是比较合…

“入侵者”的逻辑：左手 B2C 右手 B2B 去年，电商巨头们也曾在春糖露面，但并没有引发如此热烈的关注。一些人甚至认为，电商巨头们不懂酒。但是，在今年的京东酒业战略发布会现场，有业内人士感慨道， “狼终于来了！” 3 月 21 日，京…